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价值千万的BP背后,有着怎样的投资逻辑?

2020-03-25 17:02:21 和讯名家 

  “如果BP第一页不能引起投资人的兴趣,后面整个路演效果都会大打折扣。”

  创业企业融资,

  从种子轮、天使轮,

  到A轮、B轮、C轮、D轮、E轮,

  再到IPO。

  在不同阶段,企业有不同的融资计划。

  对创业企业来说,

  一份好的商业计划书(BP)非常重要,

  那么如何写好一份商业计划书?

  中国网++创新中国直播分享第15期实况,礁石基金管理有限公司合伙人李骏 为你一一揭开答案。

  01

  —

  什么样的BP才是好商业计划书?

  BP制作的整体要求:

  1.整体风格清新,布局留有空间;

  2.字不如表,表不如图,请不要大段堆字;

  3.每页着色不要超过三种,最多也不要超过四种,建议使用公司logo主色+黑+灰;

  4.每页的内容均不要超过边框范围,以形成整体统一风格;

  5.通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐;

  6.请不用使用过多花哨的图表,观点更重要;

  7.请严格按照每页核心要点制作BP,不要添加要点之外无关内容;

  8.PPT页数不超过12页,特殊情况也不能超过15页。

  投资人保持兴趣的时间比较有限哦。

  02

  —

  如何写一份价值千万的BP?

  1.用户需求是什么?

  2.如何进行市场分析?

  3.如何构建商业模式?

  4.盈利模式:

  ①利润来源;

  ②利润率;

  ③用户使用频率;

  ④是否具有利润倍增的模式;

  ⑤未来两年营收预估;

  盈利模式考验项目自我造血能力,以及后期是否能够持续发力,给股东和投资人带来更高回报,通过盈利能力可以分析企业发展的可持续性。

  5.如何进行竞争分析?

  6.团队的介绍。

  初创企业,怎么选合伙人?

  股权分配基本原则:

  7.运营现状:

  8.未来规划:

  9.融资计划:

  ①融资金额;

  ②稀释的股份;

  ③资金用途:资金使用计划;

  ④使用时间:此次融资是多久的资金预算,预计下轮需要融资时间;

  ⑤花完以后能达到什么样的规模和效果;

  早期融资,根据自己实际需求出发,不要盲目和迷信高估值,估值过高会直接影响后期资本进入和退出。

  03

  —

  标项目路演时要注意什么?

  1.路演细节:

  ①开场白和自我介绍;

  ②个人的形象;

  ③语气和语调;

  ④肢体语言与表达;

  ⑤视线的交流;

  ⑥对自己和项目由内而外的自信。

  2.路演中的问题:

  ①在我们看过的无数场路?演当中,10分钟路?演,其中绝大部分人有8分钟时间讲的都是废话,剩下一两分钟时间,也没有讲到投资人想听的重点,最终互相“呵呵”,各回各家!

  ②投资人想听的核心要点也就那几点,在?演的时候把投资人想听的重点讲出来,?要讲过多细节。

  ③你讲的细节越多,投资人的问题也会越多,会暴露出?多的问题,同时各种问题也会让你变得非常狼狈,一旦某个问题没有回答上来,整场?演彻底失败。

  4.融资性担保公司引入趋势明显。降低费率,小微企业融资利率下降。

  作者 | 小善 ;视觉 | 最硬核的设计海伟老师;来源 | 有趣有深度的·善缘街0号

本文首发于微信公众号:善缘街0号。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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