价值千万的BP背后，有着怎样的投资逻辑？

　　“如果BP第一页不能引起投资人的兴趣，后面整个路演效果都会大打折扣。”

　　创业企业融资，

　　从种子轮、天使轮，

　　到A轮、B轮、C轮、D轮、E轮，

　　再到IPO。

　　在不同阶段，企业有不同的融资计划。

　　对创业企业来说，

　　一份好的商业计划书（BP）非常重要，

　　那么如何写好一份商业计划书？

　　中国网++创新中国直播分享第15期实况，礁石基金管理有限公司合伙人李骏 为你一一揭开答案。

　　01

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　　什么样的BP才是好商业计划书？

　　BP制作的整体要求：

　　1.整体风格清新，布局留有空间；

　　2.字不如表，表不如图，请不要大段堆字；

　　3.每页着色不要超过三种，最多也不要超过四种，建议使用公司logo主色+黑+灰；

　　4.每页的内容均不要超过边框范围，以形成整体统一风格；

　　5.通篇字体、方框、表格、图表等尽可能对齐；

　　6.请不用使用过多花哨的图表，观点更重要；

　　7.请严格按照每页核心要点制作BP，不要添加要点之外无关内容；

　　8.PPT页数不超过12页，特殊情况也不能超过15页。

　　投资人保持兴趣的时间比较有限哦。

　　02

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　　如何写一份价值千万的BP？

　　1.用户需求是什么？

　　2.如何进行市场分析？

　　3.如何构建商业模式？

　　4.盈利模式：

　　①利润来源；

　　②利润率；

　　③用户使用频率；

　　④是否具有利润倍增的模式；

　　⑤未来两年营收预估；

　　盈利模式考验项目自我造血能力，以及后期是否能够持续发力，给股东和投资人带来更高回报，通过盈利能力可以分析企业发展的可持续性。

　　5.如何进行竞争分析？

　　6.团队的介绍。

　　初创企业，怎么选合伙人？

　　股权分配基本原则：

　　7.运营现状：

　　8.未来规划：

　　9.融资计划：

　　①融资金额；

　　②稀释的股份；

　　③资金用途：资金使用计划；

　　④使用时间：此次融资是多久的资金预算，预计下轮需要融资时间；

　　⑤花完以后能达到什么样的规模和效果；

　　早期融资，根据自己实际需求出发，不要盲目和迷信高估值，估值过高会直接影响后期资本进入和退出。

　　03

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　　标项目路演时要注意什么？

　　1.路演细节：

　　①开场白和自我介绍；

　　②个人的形象；

　　③语气和语调；

　　④肢体语言与表达；

　　⑤视线的交流；

　　⑥对自己和项目由内而外的自信。

　　2.路演中的问题：

　　①在我们看过的无数场路?演当中，10分钟路?演，其中绝大部分人有8分钟时间讲的都是废话，剩下一两分钟时间，也没有讲到投资人想听的重点，最终互相“呵呵”，各回各家！

　　②投资人想听的核心要点也就那几点，在?演的时候把投资人想听的重点讲出来，?要讲过多细节。

　　③你讲的细节越多，投资人的问题也会越多，会暴露出?多的问题，同时各种问题也会让你变得非常狼狈，一旦某个问题没有回答上来，整场?演彻底失败。

　　4.融资性担保公司引入趋势明显。降低费率，小微企业融资利率下降。

　　作者 | 小善 ；视觉 | 最硬核的设计海伟老师；来源 | 有趣有深度的·善缘街0号

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