融资超5亿的共享按摩椅真能“躺着赚钱”？

　　图片来源：图虫创意

　　2019年，共享经济节节溃败，除了共享充电宝能逆势突围之外，还有一类共享业态仍然坚强活着，这就是共享按摩椅。这个从90年代就进入中国的国民健康养生器具发展一直不温不火，其体型大造价高，因此不被多数中国家庭接受。

　　但是，从2017年6月开始，在共享经济浪潮的席卷之下，按摩椅也“共享”了起来。在商场、电影院、候机厅等公共场所铺设几把按摩椅，贴上二维码，让用户扫码自助使用，使得按摩椅这种看似高端的享受变得亲民了许多，商家也可借此大力推广自己的品牌。

　　根据天眼查专业版数据显示，目前全国经营范围包含共享按摩椅的企业有75家，其中2019年新增注册企业19家。共享按摩椅从2017年开始兴起，当年新增注册企业15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅资本涌入的高峰期，当年新增注册企业29家，较2017年几近翻番。

　　理想很丰满，现实却很骨感。时至今日，共享按摩椅虽然没有像共享单车那样满目疮痍，但坚强存活的同时也出现重重隐患。如今不得不再次提出当初那个疑问：曾经融资超5亿的共享按摩椅到底是不是一个伪需求？

　　“霸坐”、”空置”现象严重

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　　记者走访发现，共享按摩椅如今已经是遍地开花，但多集中在商场、电影院、机场、高铁站等人流密集的公共场所。可是，这些按摩椅的上座率如何？

　　记者在深圳一区域型购物中心走访发现，该商场在一楼层的垂直电梯门口摆放了八台按摩椅，这些按摩椅来自两个不同的品牌。其中一个品牌在距离其几十米处便是该按摩椅的品牌专柜，专柜销售员告诉记者，公司跟商场合作，在专柜以外的其他地方放置四台按摩椅，以自助的形式供消费者体验，体验好了就可以前来专柜了解，以此实现导流的效果。

　　然而，记者在那蹲点一小时发现，这些按摩椅真正“动起来”的数量几乎为零。由于记者探访的时间是工作日的工作时间，或许商场人气较淡。于是，记者再一次在周末的晚上前往探访，发现此时按摩椅的上座率的确高了许多，甚至“一座难求”，可是，按摩椅依旧没有“动起来”。

　　原因是，这些来商场消遣的消费者仅仅把按摩椅当普通的休息区来休息了，而且一坐就会坐很久，有人在按摩椅上睡觉，有人在上面玩手机、戴着耳机听歌，当记者走进示意想用按摩椅的时候，对方却丝毫没有让位的意思。

　　记者又前往该商场的电影院，那里同样铺设了几台按摩椅，但情况也相差无几。由于去看电影的多为年轻人，消费按摩椅的概率比之前那个地方多一些，但依然很多人在“霸坐”。

　　此外，记者还发现，这些按摩椅多半已经被坐旧了，有些略显脏旧，有的座椅上的皮已经开始有裂痕甚至脱皮，每个按摩椅都基本出现不同程度的损耗。

　　如此看来，共享按摩椅要么被“霸坐”，要么被空置，使用效率非常不容乐观。相对于按摩椅这个重资产来说，这样的空置率和损耗率让人对其可持续性打了个大大的问号。

　　收益能否覆盖成本成疑 共享按摩椅的经营状况究竟怎样？

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　　从按摩收费来看，走访发现，目前按摩椅普遍为用户提供三种服务：5-10分钟的舒适放松、10-20分钟的疲劳修复、20分钟以上的全面消除疲劳。价格在10-20元不等。

　　此外，据熟悉共享按摩椅运营的一名业内人士介绍，在按照服务项目和时间来收费之余，还有将机器租给公共场所后收取租金、以及出售给广告商获取广告费用。而在铺设点位时，共享按摩椅运营商会采取直营和联营两种运营模式。直营模式是品牌方向物业交租金换取点位投放，品牌方拿取全部收入。联营则是品牌方与企业共同负担成本，按照一定比例分成。

　　曾有业内人士乐观估计过共享按摩椅的盈利前景：根据不同的场景，一台共享按摩椅一个月营收能达到六百到一千元，其中优质场景有可能三到五个月就可以收回成本，可是，上述业内人士告诉记者，他的朋友曾经代理过30台共享按摩椅，月收益还不足1万元，也就是说，平均一台按摩椅月收益300元左右，似乎难以覆盖其租金成本和各种维修保养成本。

　　上述设有专柜的按摩椅销售人员告诉记者，她们铺设在商场的按摩椅售价在3000元至4000元左右，按照一台按摩椅每天有两个人消费，每次消费10元，即一天20元，一个月就600元来计算，她们的按摩椅4-6个月就能回收成本。商场影城相关负责人对记者表示：“反正都要放椅子，放共享按摩椅还能节省成本。”

　　基于对共享按摩市场盈利不明朗的考虑，“共享按摩椅第一股”荣泰健康(603579,股吧)共享按摩业务从2018年就开始收缩共享业务。该公司2019年中报显示，2019年上半年，稍息网络（共享业务子公司）营收1.97亿元，同比下降3%，亏损496万元。原有共享按摩椅网点客流量受到竞争影响，公司开始收缩该业务。公司从2018年就已经开始控制新增网点投放。2019年上半年已出售部分共享按摩椅，转型做轻资产的运营。

　　然而，这种商业模式简单，依靠场景化和规模化来实现盈利的共享按摩椅，在过去的2017年和2018年却受到了资本的追捧。据记者不完全统计，至今已经有“头等舱互联”、“云享云”、“乐摩吧”、“奇拉”、“爽客”等多个共享按摩椅品牌获得了创投机构的投资，投资机构包括真格基金、梅花创投、基石资本、辰星辉月等。

　　市场规模仍待观察

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　　总结起来，目前共享按摩椅生存难出现的几个突出问题，让不少共享按摩椅公司左右为难。第一，资源占用率高：把按摩椅当免费公共座椅的多。第二，付费使用率低：把按摩椅当付费休闲服务的少。第三，机具维修费高：不爱护、粗暴使用导致的维修成本远远高出预期。

　　中央财经大学副教授、中经数字经济研究中心执行主任陈端认为，相比于共享出行领域对市场规模护城河的要求，共享按摩椅行业在现有产品形态和服务模式下规模敏感度并不高，因为目前的产品使用主要依托线下空间场景，按摩椅产品之间并没有实质性关联，不存在太强的“网络效应”，按摩椅产品本身技术门槛也不是很高，最核心的竞争事实上是在线下场景渠道的快速拓展方面。

　　而正是因为进入门槛低，部分个人投资者的涌入并遭受一定损失使得共享按摩椅备受争议。此外，从需求来看，共享按摩椅的消费需求弹性很大，即“软需求”，并非刚需。但是，陈端表示，伴随5G商用对场景体验的整体提升，以及人们消费升级对健康养生的需求，共享按摩椅这个细分领域未来可能还有一定的成长空间，但具体市场规模能做多大仍有待进一步观察。

　　【本文图片由卓泳提供】

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