大多数创业公司都死在不会招人上 | 黑马问答

　　创业初期，最重要的就是团队组建，那如何才能招到最合适的那群人呢？

　　如何招到合适的总监级销售人才？

　　怎样避免招来的人才不合适？

　　互联网公司融资，是否应加强市场投入？

　　今天，针对学员们的困惑，黑马哥邀请到了达晨财智主管合伙人傅仲宏，聊了聊他关于人才招聘和融资的观点、方法。

　　整理 | 张九陆

　　如何招到合适的总监级销售人才？

　　问：行业圈子很小，很难找到合适的总监级别销售人才，有时招的人不对，会导致整片区域市场开发不起来，怎么才能解决这一难题？

　　答：了解一个人需要有一个过程，创业最好先找到几个彼此了解、志同道合、优势互补的伙伴，如果有缺腿，需要花很多心思去发现，找到一些价值观一致、能够跟你长期合作的人。

　　不管行业，人才还是有的，链接人才是创始人自己的责任。招不到，你可以圈定一些目标公司，有目的性、针对性地去挖人，可以设立一个人力资源岗位，专门负责挖人，替老板约人。

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　　把整个行业合适的人才梳理一遍，一个一个人去谈，谈一次不行就长期谈，像交朋友一样，有的人才引进之前可能要做一两年这样的铺垫。这个工作可以在公司内设立专门岗位，有KPI要求，不要依赖猎头公司。

　　怎样避免招来的销售总监不合适？我有三个建议：

　　1.创始人自己把关

　　第一个建议公司小的时候是即使招的是基层员工，作为公司创始人也都要见一面，中层管理人员和创始人在阅人方面，可能还是会有不同的观点和认知，一定要自己把关。

　　2.对于中层以上员工招聘，第一责任人是创始人自己

　　第二，对于中层以上员工招聘，第一责任人不是HR总监，是创始人自己。好的人才一定是不好招的，招合伙人也罢，高管也罢，缘份不到，这个人就不会来。不要把此事压给HR或者猎头，他们只是帮你做前期筛选的一个渠道。

　　3.不要总想着招90分的人才

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　　第三，在创业过程中，人才是不断迭代的，什么样的庙招什么样的佛。即使成熟的公司比如滴滴、美团，其VP或者总监也是一拨一拨的换。所以创业公司的CEO不要总想着招90分的人才，可以先找一个70分的人才先把工作干起来。否则若90分的人一直招不来，那个项目就会一直没有进展。

　　互联网公司融资，是否应加强市场投入？

　　问：我们是一家互联网公司，体系、产品已搭建好，正在融资。由于行业内有线下巨头，投资者比较谨慎。是不是该加强市场投入，包装一下，再拉来几个大客户，冲一冲业绩？ 答：千万不要为了融资时的财务数字好看就特意整几个大客户，要看你的公司的业务特点和基因。

　　如果你是个互联网公司，团队也是偏技术型，玩法可能要改变一下：你应该尽量充分技术而不依赖人，通过AI技术实现交易那就最好了。

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　　当然市场方面也可以找几个强一点的BD人员，比如像阿里铁军那种人人，有的放矢的开发一些重要头部客户，但不要完全依赖。更重要的是从互联网技术出发，研究一下分碎片化的需求，开发出一种能够让小B和C端用户随时可以用的产品。

　　基于互联网的技术型和产品型公司，关键要把技术和产品搞得很强，让系统自运营，不要试图转向链接客户和资源，那种商业模型其实挺难弄的。

　　如果你去撬大客户，行业内的现有巨头肯定就想灭你；如果你做成to C的逻辑，有很多技术和模式创新，我估计巨头就会主动找你深度合作了。

　　以上是今天的黑马问答，如果你还有其他的创业困惑，静静在评论区等你，我们收集筛选后帮你问问导师。

本文首发于微信公众号：i黑马。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。