联手携程，OYO加紧备战下沉市场消费升级

　　如果说，互联网对酒店行业的第一次革命仅仅停留在销售和营销层面，即通过OTA（在线旅行服务商）平台帮助酒店、景点、旅行社实现在线销售和营销，那么，随着互联网巨头进军酒店业，对传统酒店的销售、场景、数据、模式进行全方位改造，则意味着酒店行业的颠覆性改造来临。

　　5月27日上午消息，OYO酒店今日宣布与携程达成战略合作。双方表示将在流量互换、场景互通、数据运营、品牌宣传等方面展开深度合作。同时，双方将优势互补，把OYO酒店的规模优势和精细化管理运营能力，与携程的流量优势、平台生态融合起来，为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验。

　　OYO酒店是国内最大的单品牌酒店，同时代表了中国新型酒店的创新力量。截至目前，OYO酒店共进驻全国酒店近万家，客房数50万间。而携程是中国最大的在线旅游服务提供商，注册会员数量超过3亿，并致力于打造一个覆盖旅行前、旅行中和旅行后的完善服务价值链。两家行业巨头的合作，将进一步激活下沉市场的消费需求，促进整个酒旅行业的消费升级。

　　OYO酒店创始人李泰熙就双方的合作关系表示，对于OYO酒店而言，OTA是不可缺少的合作伙伴。OYO酒店本质上是赋能线下酒店资产的平台，是品牌方和客房供应者，OTA是销售和营销渠道；OYO酒店重运营，OTA重流量；OYO酒店赚酒店价值提升的收益，OTA赚流量变现的收益。因此，二者必然是优势互补、合作共赢的关系。

　　OYO酒店中国首席运营官施振康（Sam Shih）称，“OYO酒店为旅客创造了优质的住宿选项，我们实施的多品牌战略能够更好地满足各类旅客的需求。通过与携程合作，OYO能够触达并服务更多寻求标准、优质产品的中国旅客。”

　　而对于OTA来说，OYO酒店也是其需要珍视的合作伙伴。OYO酒店在帮助单体酒店业主提升运营的过程中，一直把OTA渠道的上线和管理当作重要一环，这对OTA平台的拓展有着很大的推动。

　　在城市化进程和移动互联网继续增长的态势下，三线及以下城市用户成为消费晋级的中坚力量。巨大的人口红利和升级的消费需求，让这片商场成为现在最大的增量空间。尤其在一线城市市场逐步饱和的情况下，更是招引许多品牌团体“下沉”。

　　因此，OYO在下沉城市得天独厚的优势，也是OTA平台选择与其合作的重要原因。根据OYO大数据报告，520主题活动期间，入住率增长幅度最高的TOP5区域均为二三线城市，体现出其在下沉市场的爆发力量。有意拓宽二线及中小城市发展的携程，与OYO酒店的布局一拍即合。

　　本次合作把OYO酒店的规划和精细化运营优势与携程的流量动能交融起来，将从供需两端惠及酒店业。一方面，优质流量的注入将促进单体酒店在销售和运营上的提效降本，将酒店的整体经营导入良性循环；另一方面，单体酒店将通过更多渠道触及下沉市场用户，提供更具性价比的住宿选择。

　　正如OYO酒店合伙人兼CFO李维所说：“行业的健康发展离不开产业链上下游各方的共同努力。OYO酒店一直以积极开放的心态，拥抱各位伙伴，为消费者提供更加便捷、优质的住宿体验，为酒店业主实现价值提升，助推中国酒店住宿消费和体验的整体升级。”