宝贝格子CEO张天天：线上+线下联动布局 不断加码新零售

　　4月20日，北京宝贝格子控股股份有限公司与中检集团溯源技术服务有限公司双方签署合作协议。根据战略合作协议，宝贝格子与中检溯源将在商品安全、品质、供应链等方面展开紧密合作。双方将通过中检溯源全球商品溯源服务体系、平台商品第三方检测、中检溯选专区、货品直供等提升客户消费体验及商品安全保障，共同打造“跨境母婴新时代”。

　　中检溯源是中国“国”字头质量服务机构——中国检验认证集团（以下称“中检集团”）旗下一级子公司，基于“溯源+检验检测认证”的服务模式，专注于为全球商品提供产品质量溯源解决方案及追溯系统建设服务。

　　中检溯源总经理王成杰表示：“本次中检溯源与宝贝格子的战略合作，将会在宝贝格子商品供应链、商品质量溯源，尤其是在协助溯源企业扩充溯源商品销售渠道，为平台用户提供更多优质、安全、可信商品选择的角度协同合作，并通过在宝贝格子电商平台搭建‘中检溯选’专区的方式，实现这一目标。未来，中检溯源将持续提升跨境电商平台及商品溯源服务产品及解决方案，让企业端、平台端和消费端都从质量追溯服务中收益。”

　　作为国内首家与中检溯源战略合作的跨境母婴电商，宝贝格子CEO张天天表示：“安全是母婴行业的重中之重，此次与中检溯源的第三次合作意义重大。起初与中检溯源合作初衷就是想为消费者带来更加安全、优质的跨境商品。”未来，双方将构筑起开放、合作、共赢的跨境母婴生态圈，为中国千万母婴家庭提供可溯源、有保障的商品。

　　此次战略协议的签署，标志着宝贝格子与中检溯源在全球化的道路上掀开了崭新的篇章，双方将通过此次战略合作，共同推进“跨境母婴新生态”的建设。

　　作为国内首屈一指的跨境母婴电商平台，宝贝格子2012年成立。近期，宝贝格子公布了2018年财报，财报显示，2018年度公司共实现营业总收入410,435,637.05元，较上年同期增长了94.99%；2018年公司净利润25,941,270.48元，归属于母公司的净利润26,625,407.78元，较上一年度增加了1,318.09%，公司经营业绩稳步增长。利润增长究其原因在哪里呢？宝贝格子CEO张天天表示：

　　首先，当前国内母婴市场存在着增长快、存量大的特点。处于生小孩前两年至生小孩后六年阶段的中国年轻家庭，催生了一个不可小觑的市场。全面二孩政策的实施，年轻家庭婴儿消费升级，资本市场的持续看好等，都为母婴行业带来较大利好，推动行业快速持续增长。公开资料显示，近20年母婴市场的平均增速为10%，最近几年增速更是超过了15%，预计2020年有望达到4万亿元。而未来5年，中国母婴商品销售市场年均增长率约12%。

　　第二，线上+线下的联动布局。营业收入增长，主要因为公司近期打造了线上线下相融合的新零售模式，不断优化产品及服务同时优选供应商，优化采购、仓储、物流等程序，加强内部成本控制管理，实现对成本和期间费用的合理控制，有效提升了公司利润空间。

　　第三，宝贝格子立足于整合全球海外供应链资源，多年坚持海外直邮运营模式。通过直购直邮直销把海外琳琅满目的商品带到中国消费者的面前，满足消费者个性化和追求原汁原味的需求。商品的品质有了保证，货源地直邮对于消费者来说公信力较强；价格对比国内通常渠道也具备一定优势，并且，海外直邮的品类更加丰富。因此，更坚定了他对宝贝格子商业模式的信心。

　　对于一个新的电商平台而言，短时期内的大幅度获客可能不是一件难事。但是，就长期而言，想要将这一大批的用户牢牢地锁在自己的领地里，却是一件难事。用户留存率无疑是判定一个产品发展价值大小的重要标尺，那么如何更好地实现用户留存，再以用户使用数据反哺于产品的优化、迭代更新呢？张天天表示，高品质+优服务=高留存。

　　首先，是传承商品的品质和质量保障，这是宝贝格子跟中检合作的最核心的一点，希望能够有品质保障，有追溯体系的这种产品提供给消费者，对于消费者来讲，是给了消费者一颗定心丸。

　　其次，完善场景服务，打造线上＋线下完整的生态体系。宝贝格子从2018年全国线下去布局新零售的实体店，目前已经签约数百家门店，那么这种线下门店，尤其是母婴行业来讲，我们给它提供的就是除产品之外的，很多儿童业态的服务，这个服务就包括了像水浴，像游乐，像托育等场景。

　　作为内地首家与中检溯源战略合作的跨境母婴电商企业，宝贝格子确实首先赢得相应的优势以及机遇。最后，张天天表示，宝贝格子新零售会不断探索和创新，线上线下融合发展，激活消费潜力，把更加优质的产品和服务带给消费者。