FunPinPin完成千万级美金A轮融资，DTC品牌出海元年到来？

【猎云网（微信：ilieyun）北京】12月29日报道

近日，中国独立站建站SaaS服务平台FunPinPin宣布获得由创新工场领投的千万级美金A轮融资，资金将主要用于产品研发及市场拓展，重点赋能DTC卖家及亚马逊精品卖家。

FunPinPin成立于2020年，是?家具有营销基因的独立站建站服务平台，能够为中国商家提供从建站到营销的?站式解决方案。目前，FunPinPin已成功服务千余家跨境电商客户，包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等大卖。

创新工场投资董事阮飞表示，跨境电商经过2021年的洗礼，2022年极有可能成为中国DTC品牌出海的元年。未来成千上万个品牌都可以做出海，而且明年将会有大量的亚马逊精品卖家转型，将会是独立市场爆发的一年。

独立站SaaS市场为何迎来爆发？

过去一年以来，亚马逊封号事件让许多跨境电商人开始认识到，依赖单一平台会带来诸多风险，兼顾平台和独立站多渠道布局，将是未来跨境电商降低风险、打造全球化品牌形象的重要战略手段。

FunPinPin首席运营官钟洋表示，在零售市场或者电商市场里，分为平台和独立站，平台最大的是亚马逊，虽然亚马逊每年保持快速增长，但是对比独立站，独立站的增长速度是电商的2倍，Shopify的GMV从2018年Amazon GMV的 25.7% 增长为2020年的 40.5%，也就是独立站平台占据越来越大的市场份额。

具体而言，他介绍，海外消费者有一个习惯跟国内不一样，国内消费者通过淘宝、抖音买东西，这是平台，独立站电商是指，每一个品牌或者每一个门类，通过邮件营销、粉丝营销等方式，做一个独立的网站销售。海外消费者买东西习惯先谷歌搜索一下，这给予独立站非常大的发展空间。

“独立站是大家习惯买东西的地方，最大的独立站像苹果，大家习惯在苹果官网买东西，而不一定去亚马逊买苹果，这是海外消费者购物习惯很大的区别。”钟洋说。

当前，Shopify已经超越eBay、Walmart等老牌电商平台，以8.6%的市场份额成为美国仅次于Amazon的电商平台。坐拥百万商家的Shopify，在今年黑五当天创造了卖家每分钟最高销售额接近310万美元的历史记录。

聚焦海外独立站建站SaaS市场，除了主流的Shopify以外，还有?量商家在使用WooCommerce、WordPress、Magento等开源的或者是上?代的建站?具建站。

WooCommerce数据显示，2021年全球线上商店中使?Shopify建站的仅有26%。ResearchAndMarkets报告显示，全球SaaS市场规模预计将从2020年的2256亿美元增长到2021年的2724.9亿美元，复合年增长率为20.8%，到2025年将达到4369亿美元。

FunPinPin首席战略官周爽认为，独立站前景非常广阔，天花板也非常高，是非常有吸引的赛道，不仅是投资人会进来，新一波创业者也会进来，之前在境内做电商的人也会进来，在境内做品牌的人也会做出海，这个市场会竞争激烈，会有大量的人才和钱涌进去，会有泡沫，会有破裂，会有成功和失败，这是可以遇见到的未来几年内的趋势。

但2022年不是终局，周爽表示，2022年是类似于元年的时点，现在并非独立站的最终形态。因为流量是快的，但品牌是慢的，亚马逊平台和独立站平台的两个截然不同的取舍，“你在亚马逊上是有流量的，但是你大概永远不会新做出一个增量品牌，你想做自己的品牌要去独立站，要去独立站就要离开亚马逊舒适的保护伞自己搞流量，自己搞品质，搞供应链，搞品牌，搞市场营销。”

她表示，一些商家开始明白过来，做品牌很慢很辛苦，但是必须要去做这件事情，有几年之内做出不错品牌，但是更高端的品牌需要更长时间。“独立站出海，一开始自己做流量，往后逐渐积累出自己的品牌，这个路径很漫长。”

独立站SaaS市场增长空间巨大，而FunPinPin正是这个赛道上有力竞争者之一。

打造“建站+引流”完整闭环服务

在创新工场投资董事阮飞看来，FunPinPin结合了建站和引流两个独立站卖家的核心需求点，已成为了市场中头部的建站服务平台。

据介绍，针对中国卖家在建站、营销、生态资源、数据安全、以及本地化运营支持等方面核心痛点，FunPinPin打造了更适合中国卖家的全链路建站服务平台，帮助中国卖家更高效地进行全球化布局。

在建站方面，FunPinPin通过专业化的产品，帮助商家快速解决了建站初期迫切需求，如3分钟快速建站、网站秒开、一键导入多平台产品信息、满足不同海外市场的多种结算流程，针对精品站，FunPinPin还提供POD品类专属插件、满足各垂直品类的精美模板，以及专属的会员系统，帮助垂直及品牌客户进行私域流量布局与沉淀，并提供网盟SEO等全平台流量布局功能。

在营销获客方面，FunPinPin深知流量是独立站的关键密码。因此，与其他建站SaaS工具不同的是，FunPinPin以建站服务为核心结合了海外营销服务，以丰富的营销经验赋能全球优质商家，提供了包含建站、Facebook/Google/TikTok广告开户、广告优化及广告授信额度服务等一体化的“独立站建站+引流”闭环服务，帮助商家解决从建站到引流的核心问题。

在生态资源方面，FunPinPin为商家打通与Google、Facebook、TikTok等头部流量方的合作通道，帮助商家获得流量方的资源支持，享受VIP级别的广告营销服务，有效保证广告账号的稳定，申请直客经理支持，获取广告额度，并帮助商家避免广告政策雷区。另外，FunPinPin还积极拓展与PayPal等支付工具的深度合作，为商家提供有效的支付解决方案。

钟洋认为，品牌独立站未来终局大概是70%—80%来自于免费流量，用户或者通过谷歌搜索到它，因为它的权重很高，或者通过自媒体账号成为粉丝，或者通过邮件营销找他，因为有促销方案。

“前期我们会帮助客户设计一整套从初期到中期到中后期的流量方案，流量里边最开始可能做一些品牌投资，做一些自媒体，品牌故事，再加上投入，逐渐做流量转化，怎么做复购，怎么做数据优化，慢慢把你的运营手段切换，到最后能够成为你的最终局，这是在流量方面。我们大的策略会给到品牌经验和建议，但是在前期肯定会有一些投入，这是必经之路。”钟洋说。

未来，独立站将在跨境电商行业中扮演越来越重要的角色，成为跨境商家们摆脱平台束缚、占领用户心智、建立全球化品牌的重要手段之一。

FunPinPin始终致力于成为“更适合中国卖家的建站服务平台”，并不断升级成为独立站生态服务平台，实现全链路赋能跨境卖家。在获得A轮融资之后，FunPinPin将持续提升产品研发能力，并投入更多资金帮助中国DTC品牌顺利出海，帮助亚马逊精品卖家转型，助力中国品牌打破“低质低价”的刻板印象，真正走向品牌全球化新阶段。

值得注意的是，2022年第一季度，FunPinPin将发布自主研发的FunPinPin应用市场，从而成为国内首家拥有应用市场的建站平台。FunPinPin将通过标准化API接口连接全球开发者，让更多成熟插件??槛地接?FunPinPin平台，包括Shopify?态上的插件。同时，为了满足商家的本地化需求，FunPinPin还会为商家提供二次开发服务。

创新工场的投资总监阮飞认为，经历了2020年跨境电商的高速增长以后，2021年的跨境电商遇到了重重困难，但是，我们还是看到了海关总署2021年1-11月出口总额为2680亿美元，同比增长21.1%的数据；我们也看到全行业在逐步的良币驱逐劣币，越来越多做垂直、做精品、重研发的卖家开始入场，甚至有很多国内原本产品就很优秀的品牌，也在尝试在海外寻找新的增长点，跨境电商整体平均货品质量较去年有较大提升。未来仍然持续看好跨境出海的投资机会。