基础软件迎机遇，松鼠山科技闯入蓝海

　　国产替代潮使得国内基础软件行业成为新风口。

　　文丨猎云网 ID：ilieyun

　　作者丨黎曼

　　松鼠山科技创始人兼CEO郑博，常常被自己的朋友认为是“学院派”和“实践派”结合的创业者。

　　他们觉得郑博身上具有热爱思考、愿意启蒙与教育年轻人的特质，给人一种谦和温厚的形象。他没有因为自己毕业于美国著名的卡耐基梅隆大学计算机专业而感到骄傲自满，反而更加用脚踏实地的心态来为人处事。

　　郑博坦言，在卡耐基梅隆求学的经历刻骨难忘，一切为真知让步的时光，是他一生中最为惬意的日子。这段经历也塑造了他的视野、格局与做事的方式方法。因此他将自己称为“类似研究员性质的CEO”，对产品内核有着极致的研究精神。

　　在这个创业氛围异常浓厚的学校，每一位走出来的创业者都在致敬卡耐基梅隆。郑博也不例外。2015年，他回国创立了一家计算机基础软件公司，取名为“松鼠山科技”，这正是卡耐基梅隆大学所在街区的地名。

　　机会来了

　　最近，郑博在创业中第一次感受到了一阵春风，看到了行业的发展势头。

　　松鼠山科技是属于开源以及数字基础设施层的项目。这里的数字基础设施，指云计算基础设施、基础层数据存储与处理、云原生代表技术。这类公司和产品多以开发者为用户，常见模式是开源。

　　但这个模式在此前的国内市场中并不被看好。首先是，该行业的核心技术都掌握在美国企业中，国内企业基本没什么优势。另外，这个行业过于艰深，国内很少有投资人懂这一块，也对这行的盈利模式不大看好。

　　但是在2020年，投资圈袭来一股热浪。一些国内外“数字基础设施”类项目频频传出融资的消息，不少资本和投资人开始关注这个赛道，并找到郑博。

　　背后原因主要有以下三方面：首先，中美贸易摩擦下的国产替代；其次，AI、5G、IoT等技术革新带来了数据感知、传输、存储、处理等基础层技术变革。再者，欧美MongoDB、Elastic、Cockroach Labs、Confluent等企业已跑出了成功的商业模式，被国内资本市场所认可。

　　创业讲究时机，尤其是在讲“风口”的国内，松鼠山科技正迎着勃发赛道开始起航。2026年全球数据库市场规模预计将达到2086亿，而NoSQL数据库市场在其中占比39.5%，在2020年共计263亿美元。

　　但创业之初，郑博并没有意料到会有所谓的风口会来的这么快。这个行业不过是自己和伙伴们最为擅长的领域。此前，他也称得上是一位连续创业者。

　　2010年从卡耐基梅隆毕业，他任美国一家工业制造业OEE平台担任联合创始人兼架构师，主要负责系统架构与时序数据平台的研发。2年后，该企业被全美最大的云计算SaaS厂商NetSuite公司收购，2016年NetSuite被Oracle收购。2012年后，他在美国一家奢侈品零售商进行内部创业，担任数据科学家。随后才回国和自己的卡耐基梅隆校友叶天生、和哈工大校友梁栋一起创办了松鼠山科技。他们都在计算机数据库领域有着深厚的经验。

　　在公司内部，郑博负责把控产品线，梁栋任CTO，一起着手研究产品。叶天生任COO，CSO乔彦军负责销售。后来哈工大王宏志教授也以首席科学家身份加入公司，主导公司的前沿性研究。当前，整个公司有全职员工三十余人。整体上，这支技术团队的工程师文化浓厚。

　　业务转折

　　从2015年成立至今，松鼠山科技并非一下就找准了最终方向，也经历过业务转型。

　　成立伊始，松鼠山科技的主要专注于AI赋能金融。彼时，正值金融科技海归创业潮，很多海归创业者纷纷将国外领先的金融科技技术带回国内，并搅动了一个风口，金融科技被誉为最有商业前景的技术之一。

　　郑博看到这一机会，也试图将大数据及人工智能相关技术服务于银行、保险与基金为主的金融业，主要业务是风控、反欺诈以及营销，并且有了一批金融业客户。

　　2018年时，松鼠山科技获得了五岳资本数千万人民币Pre-A轮融资，并在2018年年末入选第十三期微软加速器。

　　金融科技是一个必须要与业务进行深度的链接技术。而金融客户是业务导向型，扩营销、降风控是其目的。久而久之，郑博发现，市面上同行提供的解决方案都较为趋同。各家企业的技术都差不多，比拼的更多是渠道资源，其实并没有在技术上进行深耕。

　　他开始从业务端往前倒逼，从业务到技术再到底层架构逻辑，观察到基础软件行业才是真正的技术革新，基础软件产品才更具竞争力，这也更符合团队的做事风格。而与此同时，金融科技行业也迎来了巨变，牵涉到借贷与隐私，行业在2019年开始走向沉寂。

　　公司在外界的印象也停留在金融行业。企业是时候应该要有所调整。恰逢2020年疫情，各行各业线上化趋势开始显现。这对于计算机底层技术来说，是一个非常好的转折点。

　　找准定位后，松鼠山科技迅速转型，将自己定位在异构数据库服务商，产品主要包括自主可控时序数据库和图存储中间件。

　　这些产品应用场景并不局限于金融业，也可以应用在工业制造、系统运维、电力、智能硬件、社交媒体等领域。这对于松鼠山科技来说，也算不上是一个大的变动，原有的技术人员以及技术体系依旧可以继续运转。

　　郑博一直强调自己的视野是“global”。为此，公司计划分三步走迈入国际。

　　首先是2020年至2023年为第一阶段，商业模式主要是开源初步探索和企业服务，目标是占领头部客户。

　　第二阶段为2023年至2026年，试图成为国内领先的异构数据库服务商，商业模式变为开源生态和云原生，并将在国产替代占领一定份额后打入海外市场。

　　此后为第三个阶段，成为全球化企业，产品将会变成自主可控的多模态数据库，成为顶级的开源生态。

　　目前，公司产品包括KronosDB时序数据库产品、SQH GraphDB（For Neo4J）优化产品，以及CDE计算建模平台。

　　主打产品是KronosDB。它是一款设计用来针对处理超大规模时间序列数据写入和查询的时序数据库，可被用作有大规模时间序列数据产生场景的后端存储，这些场景包括但不限于自动化运维、应用监控、物联网传感器、即时数据分析等场景。

　　KronosDB的主要优势包括：专为时间序列数据设计的高效数据存储，针对不同类型数据进行压缩，极大降低存储成本；基于Golang语言实现，可被编译为一个单独的二进制文件而不需其它任何外部依赖，开箱即用；原生的HTTP支持，具有内置的HTTP API；具有类SQL查询语言，学习成本低上手快，语法强大，支持众多统计函数等。

　　目前，公司也已经慢慢有了自己的稳定合作生态，合作方涉及金融、电力、科学研究等领域的大型机构。

　　在又长又湿的赛道中滚雪球

　　当前基础设施公司可以说是形成了一股创业潮，这和近两年的AI创投动向息息相关，当前AI技术框架正从应用层往技术层再到基础层迁移。该基础层能力便是数据收集、数据理解和数据处理。

　　基础层的创业才刚开始吸引大家驻足，对于创业公司来说，这个赛道虽然是个新风口，但其成长周期长，实际上就非常考验公司的持续融资能力。

　　郑博表示，对于正在寻求A轮融资的松鼠山科技来说，其实并没有过多担忧。

　　由于此前的业务铺垫，公司一直有较强的自我造血能力。郑博表示，去年合同订单已在三千多万。目前只是由于研发任务紧，持续的研发投入才导致公司没有走向正向盈利。在郑博心中，当前最要紧的任务仍然是强化数据库研发能力，要在这片赛道中构筑足够深的护城河。

　　深耕技术研发，需要克服的困境有很多，首当其冲的就是受行业发展水平的限制。相较于美国，国内的信息化水平低。

　　我们可以从开发者数量一窥差距，波士顿咨询发布的报告数据显示，美国每万人工程师人才密集度约为中国72倍。国内除互联网和金融之外，国内别的行业的信息化水平与国外有着巨大的差距。

　　其次，当前国内领先技术往往掌握在巨头手中，这样的创业环境对于创业者来说并非有利。再者，行业要想获得发展，也需要资本的关注，总体来说，资本在该领域的关注度还是相对较少。

　　因此，行业虽在美国已走出了成熟的发展模式，但如何在国内复制成功还需时日。

　　对于创业者来说，这是个需要漫长耕耘的赛道，在盈利模式还没有完全显现的情况，越发考验创业者的决心。好在，越来越多掌握技术能力的海归创业者以及本土创业者意识到技术在国内的发展前景，愿意一头扎进去。

　　曾在卡耐基梅隆求学的郑博，便是这样一位创业者。在他心里，就希望找到这样一条很长很湿的赛道在上面滚雪球，能够越滚越大。而基础软件行业便是他心中理想的雪道。

　　在他看来，自己最欣赏的企业家是杰夫·贝索斯。他欣赏作为长期主义者的杰夫·贝索斯能在长期投入中，一步步稳扎稳打，用超前的商业部署，最终实现他人难以撼动的地位。

本文首发于微信公众号：猎云网。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。