新技术革命引爆新产业新业态：资本、企业争相涌入，风口之上谁将领跑？

新基建叠加科创板，2020年，科技企业正迎来重大战略机遇期。

伴随5G技术、人工智能、物联网等领域的快速发展，在新技术革命与产业变革下，未来整个行业生态即将被颠覆重塑。

变化之下必有机会，依托于自主创新的科技赋能，相关产业也将会迎来一波快速发展的黄金时期。

众所周知，资本是企业生存与发展的基础，新兴产业的成长与集聚更是离不开资本的带动与支持。然而，2020年以来，中小企业的投融资环境却难言乐观。受疫情影响，创投机构投资节奏放缓，出手变得愈发谨慎，创业项目更是面临前所未有的生存危机。

投中研究院的投融资数据更为直观。根据投中统计，2020年上半年，获投项目中初创项目比例低至11%，早期风险投资逐年减少。相比之下，扩张期及获利期项目比例达67%，成熟期项目更受资本青睐。

在这样的大背景下，每家初创期企业都需重新审视新形势下创投市场投融资的供需变化与应对策略。

为了帮助优质早期项目获得发展，促进企业与投资机构的精准对接，特别是支持科技创业企业解决相关产品在研发投入、扩大生产等方面的融资需求，让创业者与投资家共话新机遇、新挑战、新未来，由上海推进科技创新中心建设办公室（上海市张江高新技术产业开发区管理委员会）主办、投中网承办的三场线下投融资路演活动“科创A计划”于2020年8月-2020年10月相继举办。

在“2020张江科学城站人工智能专场”、“2020年杨浦园站大数据与产业互联网专场”、“2020漕河泾站物联网专场”上，共有15家上海科技企业进行了项目路演，分别为闪马智能、朋禾智能、爱谨智能、百工汇智、犀灵视觉、怡同健康、一车云计算、犀语科技、昊兆航科、久章智能、透聚科技、感图科技、林客蒎、摩马智能、瀚示物联网、摩联信息。

一同出席的投资机构方为方广资本、盛宇投资、国际创投、航信资本、金雨茂物、维思资本、国泰君安证券、光速中国、一村资本、燕创资本、云启资本、原子创投、鲲翎资本、高鲲资本、上海信投、小苗朗程、长风汇信、蛮石资本、新微资本、杭贵资本等。

截至目前，爱谨智能、昊兆航空、感图网络、摩马智能、瀚示物联等5家企业与投资机构的对接取得进展，其中，爱谨智能、昊兆航空均已获2-3家机构的深入跟进。

科技引爆产业变革，数字化“破浪”正当其时

科技的力量到底有多大？一个具象的答案是——颠覆各行各业。

当以物联网、5G、人工智能等为代表的新技术在国内掀起热潮，一场以新一轮技术驱动的产业变革正在加速上演。尤其当风起云涌的新技术碰上新基建的大风口，激活数字化新动能便成为了每个行业释放新价值的主要路径。

而伴随新一代信息技术与经济社会各领域全面深度融合，许多新模式、新业态、新产业等商业模型也在不断被催生，并在整个产业链条中发挥着重要作用。

摩联信息副总裁汤敏就直言，新基建概念推出以来，物联网、区块链或5G人工智能技术等都已变成了新型基础设施中的关键信息基础设施，结合起来就能够解决各个行业过去发展当中的痛点。

换句话说，以数字化为主导的新科技不仅是股颠覆力量，同时也是一场巨大的机遇。

“科技是催生新经济的核心动能。”闪马智能战略部投融资经理舒畅表示，在数据驱动的智慧城市的远景下，当前科技发展存在三股势力：IT化、SaaS化以及AI化“三化合一”，其中在交通、岗位管理等场景，AI在重构场景的生产要素的变革正处在变革初期。

“在机场场景，大数据和产业互联网已为必需。”在昊兆航科公司CFO陈昊看来，传统的机场有很多地方需要创新升级，比如安防问题、信息化的延误等等，公司对机场智能化升级模块运用了AI计算机视觉、物联网、云计算、大数据，目前已经初步实现了多个场景的智能化运行。

依托科技与创新的力量，医疗与物业等行业也在构建数字化新生态。

“在物业场景，有很多传统基因是要重塑的。”为物业公司提供信息化管理服务的一车云计算执行董事李明月表示，创业之初，一车云计算选择以停车位切入，其产品不像行政OA是一个刚需的SaaS，最快见到效果的就是停车。

在医疗大场景下，透聚科技则聚焦于基于5G聚焦超声远程手术IoT技术。透聚科技CEO郭力表示，未来的远程手术会把设备云化，将整个软件、计算、存储一并上云。

而技术渐趋成熟的同时，科创板的大踏步走来也从资本角度燃起了市场科技创新的激情，对产业数字化转型带来了利好作用。

“接下来两三年内，数字化与智能化的转变是很好的市场机会。特别是人工智能在各行各业的应用，会带来一些利好的消息。”维思资本董事总经理寇潇潇表示，从投资退出角度，科创板的推出丰富了人工智能企业的退出路径，很多投资机构更愿意加大在这个行业中的资金投入。

在方广资本董事总经理惠成峰看来，不论从投资视角还是技术视角，技术导向的创业正处于较好的窗口期，以技术驱动的人工智能依旧站在发展风口。

落地落地再落地，需求导向驱动创新生根

毋庸置疑，新技术带来了开创性的产业革命。但要注意的是，如果没有最终场景落地，技术将不能带来任何活力与价值。

要知道，技术与市场始终相辅相成。在全面数字化的大环境中，一个铁律是：谁最先与具体应用相结合，谁就能优先获得市场，站稳脚跟。

特别是当物联网等新技术已迈入成果转化阶段，未来行业的竞争将从技术实力竞争逐渐过渡到应用场景的角逐。

从商业化的角度，大规模市场应用甚至应是技术发展的前置因素。

“在第一波人工智能创业期，投资机构更希望投资一些通用型更大的机会；当技术与行业相继向前推进进入到第二阶段，这波浪潮里会诞生一些小的升级机会。从面上看，这时候已经到了应用落地阶段。”惠成峰表示，相比前几年的增量阶段，在当前存量市场下，人工智能赛道的竞争更多比拼的是内部效率。

令人欣慰的是，绝大多数的创业企业都看到了场景落地的重要性，捡起了“商业”思维。

比如，作为国内最早从事工业边缘计算及人工智能应用的团队之一，朋禾智能就定位于落地场景的聚焦。虽然工业互联网领域有许多业务方向，如机器识别、远程运维、装备能耗优化等等，但朋禾智能主要聚焦于工业的重型装备领域，面向工业重型装备开展数字化和智能化服务。

“工业互联网经历了多年发展，目前的行业痛点之一是如何基于数据做智能化的价值创造和数据创新，这也是我们在这个领域的聚焦点。”朋禾智能创始人崔鹏表示，由于公司算法较为贴合场景，因此早已实现了算法模块化，公司开发的产品80%也已处于标准化。

同样专注于工业智能的AI公司百工汇智CEO马开辉也提到，公司会将未来的发展方向聚焦到一个一个经验证下来有巨大空间的市场中去。

那么，新技术公司又该如何快速实现应用落地，将概念性的技术转化为具有市场价值的产品？

一个相对有效的策略是——聚焦需求导向，不断优化服务功能。

以感图科技为例。作为一家AI机器视觉技术及产品研发商，感图科技联合创始人兼市场总监蒋帅直言，5G时代用的所有电子类产品都将变得越来越复杂，传统设备搭配人工已经达不到客户要求，必须要上新技术，不然人工成本已经远远超过其客户可以承担的部分。

换句话说，从行业痛点切入，有利于更好地剖析客户的需求。

致力于为应用开发者提供人工智能开发平台，以搭建仿真环境并进行主动学习的摩马智能就沿着这个逻辑为工业机器人进行科技赋能。

“这个行业的痛点非常明确。一方面，机器人部署时间长成本高，部署效率有待提高；另一方面，工业机器人使用过程中柔性化程度不足。”摩马智能CEO高芮表示，摩马智能致力于解决这两大痛点，目前也有较好的商业落地。

“每一个创业者都需要对目标市场和细分市场有很清晰的认知。”一村资本投资总监倪天旸建议称，创业者要清楚切入市场之后能够给目标客户提供怎样多元、多环节的价值提升。

高鲲资本董事长朱家俊同时指出，产业互联网领域创业者要注意以下三点：第一，项目是不是有独创性，是不是让消费者一看就想用，想购买企业提供的服务。第二，企业未来有没有做大的可能；第三，创业没有一马平川，没有现成的商业模式，一定会碰到困难。在碰到问题时，创业者一定要找到灵活解决的方案。