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众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

2018-05-07 09:43:53 和讯名家 
  
众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)

  他,

  曾是华为高级产品设计经理,8年经验,设计过

  华为旗舰机荣耀系列

  等优秀作品;

  他,曾获

  德国BraunPrize全球最佳20青年设计师

  等著名奖项,《AXIS》《SURFACE》《DOMUS》等世界知名设计杂志争相采访;

  他的设计作品,曾

  获得2008德国iF奖,2010、2011日本G-Mark大奖,

  是公认的世界顶尖工业设计师。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  他,叫孟凡迪,目前在任素士CEO。

  撕掉标签,重新出发的他,历时300天,打造国货之光——“素士”电动牙刷,已入驻小米生态链,

  众筹48小时,售罄10000支。

  孟凡迪光鲜的履历表背后,是高标准严要求的准则,是无数次汗水的凝结,是一颗要做出好设计的初心。

  

2004年毕业于

  2004年毕业于

  华东工业大学(现上海理工大学)工业设计专业的孟凡迪,一毕业后就进入了华为,一干就是8年。

  做设计、跑调研、分析用户……华为高强度、高标准的工作,全面历练了他的能力。

  在华为的日子里,孟凡迪学会了如何从一名设计师,变成一个工程师。

  

13、14年的深圳,正值创业热潮期,隔岸红尘忙似火,大家开口闭口聊得都是项目、融资、赚钱。一来二去,孟凡迪心动了。

  13、14年的深圳,正值创业热潮期,隔岸红尘忙似火,大家开口闭口聊得都是项目、融资、赚钱。一来二去,孟凡迪心动了。

  做设计出身,创造出华为荣耀系手机,懂成本,又懂市场,创业去做智能硬件,这不就是降维打击么?

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  初次创业的孟凡迪,恰好碰到投资人张悦,三下五除二,孟凡迪就被拉到做智能秤的路上,

  以联合创始人的身份,创立了有品PICOOC。

  精准的用户分析、优良的品质、流畅的设计,让有品上线的第一款产品,就卖成

  销量4万多台的爆品

  

  有品也趁势迎来腾讯和京东的融资,一切都顺利得不像话。

  平静的流水下,暗潮汹涌。商战无情,当其他产品以同等品质,199元的低价空降市场时,打得有品一个措手不及,孟凡迪只能离开有品。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  不过在有品PICOOC的这两年,

  从联合创始人的维度来参与和思考产品的过程,也让孟凡迪从中学会了如何从一个工程师变成一个商人。

  再次出发的孟凡迪,看准了消费升级的契机,查数据、做调研,

  电动牙刷是其中唯一一个每年都百分百增长的行业,市场份额也很稳定。

  

根据欧睿国际数据显示,2015年国内电动牙刷市场的销售总额还不到7亿元,但2016年仅上半年天猫的电动牙刷销售额就超过4亿元,比去年同期增长了41.7%。

  根据欧睿国际数据显示,2015年国内电动牙刷市场的销售总额还不到7亿元,但2016年仅上半年天猫的电动牙刷销售额就超过4亿元,比去年同期增长了41.7%。

  这次,怎么看都有戏。

  2015年8月,孟凡迪成立舒可士科技有限公司,

  创立素士品牌,一定要研发出一款媲美国际大厂的国产电动牙刷。

  

虽然强大的市场增量被业界看好,但想要突破飞利浦和ORAL-B等巨头的行业壁垒,仍然困难重重。

  虽然强大的市场增量被业界看好,但想要突破飞利浦和ORAL-B等巨头的行业壁垒,仍然困难重重。

  强大的核心技术,优良的供应链,是硬性需求。

  

团队成员虽然都是来自华为手机的原班人马,但进驻电动牙刷行业,仍需要从0开始,团队花费数万元,买来市面上所有的电动牙刷,国产的、进口的、价格从几十到几千不等,一一拆解研究。

  团队成员虽然都是来自华为手机的原班人马,但进驻电动牙刷行业,仍需要从0开始,团队花费数万元,买来市面上所有的电动牙刷,国产的、进口的、价格从几十到几千不等,一一拆解研究。

  孟凡迪发现,巨头之所以为巨头,核心在技术,而核心之核心是马达。

  

团队两个月不眠不休的科技攻坚,终于完成产品Demo,虽然也遇到了摆力不够,不能完全贴合牙齿的技术瓶颈,但已经可以推向市场了。

  团队两个月不眠不休的科技攻坚,终于完成产品Demo,虽然也遇到了摆力不够,不能完全贴合牙齿的技术瓶颈,但已经可以推向市场了。

  Demo到孟凡迪手中,被立即打回。

  他心里有一杆秤:产品要和飞利浦对标。要达到飞利浦最贵档次的产品,技术这块硬骨头一定要啃下来。

  

左侧为普通电动牙刷,右侧为素士电动牙刷

左侧为普通电动牙刷,右侧为素士电动牙刷

  找技术专家!

  孟凡迪找来了从佳能一线退下来的,以及德国ORAL-B的技术专家,

  共同重新研发项目,最终团队找到了一套技术解决方案。

  素士电动牙刷每分钟摆动可达37200次,动力传动轴扭矩220gf.cm。

  市面上一般的电动牙刷每分钟的震动频率仅在31000次左右。

  强大的声波震动能使牙膏形成气泡,深入到平时刷牙难以清洁的地方,比如牙齿间隙、牙龈线、智齿、老牙根部等。

  

左侧为普通电动牙刷,右侧为素士电动牙刷

左侧为普通电动牙刷,右侧为素士电动牙刷

  除了摆动频率外,刷头贴合牙齿时,动能不衰减也是净齿的关键。

  孟凡迪说,目前只有飞利浦和素士的磁悬浮声波马达可以做到这一点。

  这种高效能磁悬浮声波马达,是直接让生产奔驰汽车的代工厂做的,里面的轴承,用的也都是日本产的顶级配件。

  采用这种马达的好处是,

  当牙刷贴合到牙齿上,压力变大时,清洁力不会减弱。

  

对标飞利浦这件事,很难,却很有意义。

  对标飞利浦这件事,很难,却很有意义。

  素士刷毛选用美国进口杜邦刷毛,每根刷毛的直径仅为0.152mm,

  经过精心打磨呈现半圆或近似半圆,圆润不伤牙龈。

  素士研发的高密度植毛工艺,

  每支牙刷植入1500根刷毛,保证每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出,

  单位面积增加40%毛量,刷毛的磨毛率达到100%,可以更好地保护牙齿和牙龈。

  

为了确保牙刷质量,孟凡迪除了

  为了确保牙刷质量,孟凡迪除了

  见老板,每次还要去工厂看看。跟工人说,“诶,师傅,这个模具你开啊?来,中午吃顿饭,还请您帮忙上点心。”

  工人

  们上点心,就能做得更好一点。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  2016年3月,

  原戴森工程师帮助素士开发了一套测试设备,

  专门用以测试牙刷性能。团队基于这套设备,可以不用依靠工人的自觉性,主动发现产品不足并改正。

  智能硬件行业摸爬滚打多年,

  让孟凡迪可以充分站在消费者的立场,去设计产品。

  电动牙刷的主体及充电底座,

  都达到IPX7的防水级别,整支牙刷采用的是ABS塑料注型,

  不生锈、不掉漆、不发霉、续航能力也非常棒,

  一次充电后,即可放心用上18天。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  每隔30秒会有换区提醒,2分钟后便自动结束,

  可以合理规划刷牙时间,水波纹设计,轻松好握。

  素士还创新

  内置ST G-Sensor及Nordic蓝牙芯片,

  能够通过算法监测用户每次刷牙的区域和停留时间,在App上生成刷牙简报,为牙齿护理提供参考。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  最最重要的是高品质的素士牙刷,价格却十分亲民,

  百元级的价格,简直就是良心之作。

  素士电动牙刷

  百元级电动牙刷NO.1

  素士在不断研发新技术的同时,产品潜力也被小米公司相中了。

  但是在孟凡迪和小米供应链负责人刘德的聊天中,对方几乎没问与设计相关的任何问题,他就关心两个事:

  怎么证明自己的产品是最好的、怎么证明自己能卖得很好。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  为了解决第一个问题,孟凡迪去找了一家飞利浦的代工厂,定制了一套设备,

  测频率、扭力等各种参数,以数据来说服小米。

  第二个问题,正是孟凡迪擅长的领域,

  完善的供应链、飞利浦的渠道、精简的设计、保持领先的技术、性价比超高的优势,

  这是素士活到现在,越活越好的关键。

  

素士电动牙刷

素士电动牙刷

  百元级电动牙刷NO.1

  进入小米生态链后的素士,2016年7月,众筹推出素士X3电动声波牙刷,

  上线9分钟达成目标,48小时内首发10000支售罄,

  中途还清退了1000多黄牛单。

  素士一直将飞利浦视为对手,电动牙刷在中国市场的崛起,也是依靠飞利浦这些企业铺路。

  素士在前人的肩膀上前行,少走了很多弯路,但未来还需要自己去探索,付出更多的努力。

  

众筹48小时,售罄1万支的电动牙刷,有多厉害?丨百匠大集

  就目前的团队比例来看,研发人员多数来自华为、中兴和飞利浦的硬件和市场部门,孟凡迪开玩笑称,

  自己是用华为手机的团队降维做电动牙刷,用飞利浦的团队打开市场。

  对于未来,

  “素士不想成为谁,素士只想做自己,一个新生代的个人护理产品品牌。”

    本文首发于微信公众号:吴晓波频道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:刘伟 HF113)
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