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技术外包枉花十余万 他融150万推VR教育 已落地4所学校

2018-04-14 11:04:28 和讯名家 
“领点科技”创始人陈雨豪本科期间学的是市场营销和法务专业。
    “领点科技”创始人陈雨豪本科期间学的是市场营销和法务专业。

  文| 铅笔道 记者 孙华雨“一间教室里,老师手持平板电脑,操控着“V管家” App,孩子们戴着VR头盔,看着磁感线围绕在他们周围,一个又一个张开了口…

  这是“领点科技”VR头盔在第一家学校投放使用时的场景。此时距陈雨豪下海创业已过去8个月。

  陈雨豪曾扎根教育行业多年,他希望将VR技术应用于实践教学,为中小学提供完整的VR教室解决方案,搭建云服务、管理平台和VR头盔,用以提高教学效率。

  目前,“领点科技”已经服务4家学校。

  注:陈雨豪承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  2016年,VR遇暖。“它最大的好处是能把你看不到的东西呈现到面前,给你身临其境的感受。”“领点科技”创始人陈雨豪总结道。

  ,他看到了教育两方面的痛点。一是区域性教育不平衡,比如贫困地区的孩子只能通过视频观看北京名师授课;二是特点场景的功能实施困难,例如物理学中磁感线问题。“VR刚好可以弥补这些痛点。”

  成立公司前,他需要一个技出身的合伙人。2017年4月,陈雨豪在深圳科技园3W咖啡偶遇未来的CTO荀浩,对方已在华为当了12年研发部门主管。

  二人先后聊了四五次,从下班到深夜。彼时,荀浩也有意往教育领域发展。聊到最后,陈雨豪断定技术合伙人非他莫属,一是荀浩有着扎实的技术本领,二是他也看到了教育行业的痛点。

  上,找到CTO前,陈雨豪走过弯路。他先在厦门找了个外包团队,花了十几万,但后者连Demo都做得“很差”,“整个产品没有逻辑、没有概念”。

  CTO的加入恰好弥一短板。“荀浩是想法、观念各方面都比较合适的一个人。”陈雨豪这样说。

  很快,雨豪开始团队,并加入了深圳市虚拟现实行业协会,成为副会长单位。

  此后,领点科技注于做解决方案。初期,陈雨豪就已想好了产品的更新迭代,以半年推进的速度,团队设计了如下3个版本:1.0版本实现基本VR功能,充当老师的教具;2.0版本可以进行深度数据挖掘,提供有效的学习反馈;3.0版本解决课后问题并延伸至家庭教育。

  VR头盔硬件方面,“领点科技”交由Pico、大朋等厂商定制开发;软件方面,团队掌握了3D建模、图像渲染、数据挖掘等技术,根据教育部颁发的K12课程标准,制定相应的内容,比如科学科目中的原子和分子场景。

  截至目前,团队已制作完成30节课程,预计今年将制作400节。

  这期间,陈雨豪也迷茫过,曾想往VR直播方向做,但后来放弃了。“首先面临的问题就是流量带宽的问题。”陈雨豪说,“一家竞品已经在做了,这需要特别好的网络条件,成本和代价相对较高。”

  20181月,VR教室解决方案1.0版本布。至今,产品已在4家学校投入使用。售价如下:按班级50台头盔算,单学科的资源包(含软件使用权及课程内容),加上教师所用的管理软件、云平台等软硬件,共计72万元。其中,包含了3年的服务费。除此之外,单学科的资源包是10万元,可叠加使用。

  VR头盔搭配着骁龙821四核处理器,待VR课程内容搭载完成后,授课老师手持平板电脑,用配套的 V管家App来操作,讲到VR知识点时,让学生们把头盔带上,跟“教室管家”的运作方式一样,全程由老师来操作,展示课件或关掉课件。

深圳的一间教室里,正在使用VR眼镜的孩子
深圳的一间教室里,正在使用VR眼镜的孩子

  与同行相比,领点科技”的优势为轨迹分析上。即用过VR头盔过后的数据回流——设备的数据都会回传到服务器上,用以分析用户行为,并进行后期的优化处理。

  此外,领点科技注重成本管控。虽然有些厂家专注于做VR教室的体验,那样会有不小的成本,但陈雨豪始终认为,VR只是一个工具,它解决的是教育行业的痛点,而不能替代其他产品。

  获客方面,领点科技不做直,而是采用代理的方式,初步建立规模化的渠道体系,按省份设立代理商,发展下游。

  未来,“领点科技将逐步升VR教室方案,一步为课下家庭教育提供服。3年内,“领点科技”的目标是销售额过亿。

  ,他看到了教育两方面的痛点。一是区域性教育不平衡,比如贫困地区的孩子只能通过视频观看北京名师授课;二是特点场景的功能实施困难,例如物理学中磁感线问题。“VR刚好可以弥补这些痛点。”

  成立公司前,他需要一个技出身的合伙人。2017年4月,陈雨豪在深圳科技园3W咖啡偶遇未来的CTO荀浩,对方已在华为当了12年研发部门主管。

  二人先后聊了四五次,从下班到深夜。彼时,荀浩也有意往教育领域发展。聊到最后,陈雨豪断定技术合伙人非他莫属,一是荀浩有着扎实的技术本领,二是他也看到了教育行业的痛点。

  上,找到CTO前,陈雨豪走过弯路。他先在厦门找了个外包团队,花了十几万,但后者连Demo都做得“很差”,“整个产品没有逻辑、没有概念”。

  CTO的加入恰好弥一短板。“荀浩是想法、观念各方面都比较合适的一个人。”陈雨豪这样说。

  很快,雨豪开始团队,并加入了深圳市虚拟现实行业协会,成为副会长单位。

  此后,领点科技注于做解决方案。初期,陈雨豪就已想好了产品的更新迭代,以半年推进的速度,团队设计了如下3个版本:1.0版本实现基本VR功能,充当老师的教具;2.0版本可以进行深度数据挖掘,提供有效的学习反馈;3.0版本解决课后问题并延伸至家庭教育。

  VR头盔硬件方面,“领点科技”交由Pico、大朋等厂商定制开发;软件方面,团队掌握了3D建模、图像渲染、数据挖掘等技术,根据教育部颁发的K12课程标准,制定相应的内容,比如科学科目中的原子和分子场景。

  截至目前,团队已制作完成30节课程,预计今年将制作400节。

  这期间,陈雨豪也迷茫过,曾想往VR直播方向做,但后来放弃了。“首先面临的问题就是流量带宽的问题。”陈雨豪说,“一家竞品已经在做了,这需要特别好的网络条件,成本和代价相对较高。”

  20181月,VR教室解决方案1.0版本布。至今,产品已在4家学校投入使用。售价如下:按班级50台头盔算,单学科的资源包(含软件使用权及课程内容),加上教师所用的管理软件、云平台等软硬件,共计72万元。其中,包含了3年的服务费。除此之外,单学科的资源包是10万元,可叠加使用。

  VR头盔搭配着骁龙821四核处理器,待VR课程内容搭载完成后,授课老师手持平板电脑,用配套的 V管家app来操作,讲到VR知识点时,让学生们把头盔带上,跟“教室管家”的运作方式一样,全程由老师来操作,展示课件或关掉课件。

  与同行相比,领点科技”的优势为轨迹分析上。即用过VR头盔过后的数据回流——设备的数据都会回传到服务器上,用以分析用户行为,并进行后期的优化处理。

  此外,领点科技注重成本管控。虽然有些厂家专注于做VR教室的体验,那样会有不小的成本,但陈雨豪始终认为,VR只是一个工具,它解决的是教育行业的痛点,而不能替代其他产品。

  获客方面,领点科技不做直,而是采用代理的方式,初步建立规模化的渠道体系,按省份设立代理商,发展下游。

  未来,“领点科技将逐步升VR教室方案,一步为课下家庭教育提供服。3年内,“领点科技”的目标是销售额过亿。

  编辑 | 付文学 校对 | 武旭升

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:李佳佳 HN153)
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