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连续创业者贾志国

2018-03-24 19:45:50 和讯名家 
作者 | 林默 1
作者 | 林默  1

  问:《我爱我家》里,最有创业理想的青年是谁?

  如果你说,是一直奔波在拼缝儿生意第一线的贾志新,我只能给你一个大白眼,你从来都没有真正理解过创业。

  贾志新涉猎过的商业模式,不是转包饭店、就是倒卖盘条,他从来不想着如何革新传统产业,也没有个人的IP意识,这怎么能叫创业呢?

如果非说贾志新跟创业有什么关系,最大的关联度就是他在家办公、澡堂子里约人谈事,也没放下的“贾总经理”的身份,这很创业,总要整个什么O当当。
  如果非说贾志新跟创业有什么关系,最大的关联度就是他在家办公、澡堂子里约人谈事,也没放下的“贾总经理”的身份,这很创业,总要整个什么O当当。

  我爱我家里,真正有创业理想的,是那个看上去最平凡、最无野心的男人贾志国,他的心里明明住着一匹野马,只是全家都把他当成一片人畜无害的草原。

  2

  贾志国的创业理想,是在一次少年宫美术班的同学聚会后,爆发的。

  同学会这种存在,总是会让岁月留下的丰满脂肪、干瘪钱包都格外显眼。贾志国参加的,还是个艺术主题的同学会。

  眼看着大家现在都是靠笔赚钱的,人家靠的是寥寥几画笔,挣漫天要价的钱;自己写着漫天催稿的字,挣着寥寥几个钱。

  贾志国的内心活动是肿么样的?

  答:在这样的刺激下, 他很快找到了创业者最重要的一件事——初心。毕竟眼看着初心让那么多人发财了。

  这个喝懵逼的中年男人,在凌晨两点的北京,瘫坐在沙发上,跟自己的老婆宣布“他们能行我就不行?我要恢复我的强项,泼墨山水”。

连续创业者贾志国
  问:创业者在找到初心后,做的第二件事是啥?

  答:熬夜。

  贾志国熬了一个通宵,整出了一个承载了满满艺术气息的bp——他的一副画作。

  长这样。

尽管从画面的饱满程度能看出来,他创业的心有多么热诚。可他创业的前路,基本也就跟这幅画作的主色调差距不大。
  尽管从画面的饱满程度能看出来,他创业的心有多么热诚。可他创业的前路,基本也就跟这幅画作的主色调差距不大。

  问:当你发现自己选择的创业项目,不在风口上,只是自己拿着吹风机的意淫,该怎么办?

  答:果断换风口。

  贾志国选择了根雕艺术,作为他的第二个创业项目。

  我从来没见过成长的这么快的创业者,只不过过了一个晚上,他就从一个创业者,升级为一个连续创业者了。

  作为连续创业者,他的进步很明显,已经开始学会蹭免费的资源了——他在自家楼下,刨了一个烂树根。

  可是,他不住在中关村(000931,股吧)创业大街,他家小区的创业环境非常不友善,居委会于大妈罚了他5块钱。

但不重要,如果未来他成功了,这5块钱的故事,是可以接受采访的时候讲给记者听的。
  但不重要,如果未来他成功了,这5块钱的故事,是可以接受采访的时候讲给记者听的。

  当你创业成功了,一切事故都是故事。

  当你创业未成,一个事故还得引起更多的事故。贾志国的根雕艺术作品,因为劈的整齐,被送给胡同口炸油条的小刘了。他为艺术的投入,最终在一锅地沟油的身下,吱吱燃烧。

  3

  问:当连续两次踏空风口,你该做什么?

  答:换赛道。

  贾志国就是这么做的。

  他把新的创业方向,选在了消费升级,他要重新定义一种传统美食——扬州汤包,他要带领扬州汤包改变世界。

  贾志国真的是有创业潜质的,他一眼就洞穿了消费升级的本质——换包装。

  他创新出来的扬州小笼汤包,是这个造型的。

他不仅在产品思路上很互联网化,还懂得地推,带着自家小保姆走街窜巷地卖包子。
  他不仅在产品思路上很互联网化,还懂得地推,带着自家小保姆走街窜巷地卖包子。

  他不仅懂得地推,还有互联网的补贴思路,包子卖不出去,他就免费送给那些关系不好的邻居吃,比如因为根雕事业罚过他五块钱的,居委会于大妈。

  这个创业项目,当然,又一次,失败了。

  三次连续创业者贾志国,看着朝阳叹了一口气,在一家老小的嘲笑声中,又回去上班了。

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  贾志国创业为什么总是失败?

  他明明是有创业的欲望和感脚的,他的创业故事,几乎凝聚了你能在创业故事标题党里看到的,所有标签。

  可是,他为什么失败了?

  我觉得失败的原因在于,他没有真正花时间去观察下自己可商业化的长板,试想在打小听傅明老人打官腔、自身在机关厮混多年的贾志国同志,如果给自己整个公务员面试培训的直播,他稍露两手,都能把自己整成个油腻心机网红,整成冉冉升起的志国酱。

但他错失了这些。因为他像许多创业者一样,急着变现,不愿意花时间好好观察下自己。
  但他错失了这些。因为他像许多创业者一样,急着变现,不愿意花时间好好观察下自己。

  如果创业能有一条百试不爽的建议,我会说,在试图读懂市场和资本前,先蹲下来读懂自己。就像投资了《这就是街舞》的出品方之一,巨匠文化掌门人胡海泉,在谈到dancer的商业化路径时指出“其实一个产业的商业化是有个周期的,我们不可能要求它在一个初始的市场教育阶段就能变得非常商业化,不能急功近利,但是从最初的设计和铺垫来讲,我们要有这样的商业思考。

    本文首发于微信公众号:花儿街参考。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:张洋 HN080)
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