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他有万架无人机“滴滴打农药” 喷洒效率提升40倍 获1千万美元Pre-B轮投资

2018-01-11 10:55:16 和讯名家 
在余洋眼里,农民是一群从未被服务过的群体,他想为他们做点什么。
  在余洋眼里,农民是一群从未被服务过的群体,他想为他们做点什么。

  文| 铅笔道 记者 玛依热

  “车辆沿着小道一路行驶,终点是位于湖北襄阳、汉江中游平原腹地的乡村小镇。放眼望去,道路两旁是一望无际的农田,在阵阵袭来的微风映衬下,来回摇摆的水稻似乎在喃喃低语,但私语声还未传至余洋耳边,便消散尽了。

  那是2016年3月,刚拿下天使轮融资的余洋前往襄阳测试无人机喷洒农药。在这里等待的2000亩水稻是农田管家第一批作业对象。

  与滴滴打车、Airbnb类似,农田管家撮合植保飞手和农户, 以飞防植保(无人机喷洒农药)切入,为两端用户服务。

  与传统方式相比,其效率提高了近40倍。无人机可挂载10Kg农药,单台设备单日作业效率400亩以上。

  近日,农田管家已完成Pre-B轮1000万美元融资,由执一资本领投,顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。同时,平台上已有3000余家飞防团队,1万多架无人机,已进行过800万亩次作业。

注:余洋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  注:余洋承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  为农民服务

  互联网发展至今,城市人的衣食住行等各种需求被各式各样的App填满,但农民呢?在余洋眼里,他们是一群从未被服务过的群体。

  这次,他决心为这群人做点事。彼时,余洋受邀加入了无人机制造公司云顶智能,有丰富创业经验的他自进入公司后,一直在负责公司产品方向和市场策略的制定。

  为寻找工业级无人机的行业应用场景,余洋跑遍了电力巡线、高铁、移动基站巡检等行业,聊完一圈后,余洋却发了愁。“高频刚需、体量大且可以充分市场化”是他对无人机应用场景的要求,但几番调研下来,大多数行业都不尽如人意。

农村留守儿童
农村留守儿童

  偶然的机会,余洋发现农业这未被开垦过的良田。作为农业大国,我国农业领域的一个突出问题就是未全面实现机械化、信息化,农业生产效率低下。仅仅在播种、收割等环节中,机器解放了人力。

  然而,农药却是农业规模化种植的致命短板。人口老龄化、城镇化造成农村劳动力大量流失,农村大都是老人或留守儿童,全国约80%的农药喷洒还停留在人工喷洒的原始状态。一方面效率低下,单人单日作业面积约10亩;另一方面,人工喷洒农药很危险,“每年农药中毒的约10万人,同时人工喷洒不均,过度用药也会对环境产生危害”。

  与此同时,在土地流转政策的影响下,农田集中化经营将成为趋势,种植大户也需要解决方案提高植保效率。

  喷洒农药并非没有机械化的可能,比如借助无人机。这个想法逐渐在余洋心中生根发芽,他思路清晰,“通过建设互联网农业服务平台,以飞防植保(无人机喷洒农药)切入,让农户网上一键下单享受服务”。

  2016年2月,余洋联同好友孟凡琦、侯笑笑成立农田管家。3月,项目获得来自顺为资本100万美元的天使轮融资。

  飞手农户两头抓

  资本的推动,坚定了余洋的信心。但在新的领域摸索,仍需时间,他需要确定农民是否会接受这种“新型武器”。

  2016年3月,留下产品开发团队,余洋组织市场团队采购了3台无人机、收编了一支3人飞手团队下乡开拓业务。

  不出所料,农民对无人机喷洒农药都持半信半疑的态度,甚至有不少人以为余洋是骗子。辗转多地,最终团队在湖北襄阳以先喷后收费的方法,获取农民信任试水了2000亩农田。

  成功,同,余洋也在此段确立了田管家的商模式。“直营太消耗成本,会拖慢公司的发展节奏,无人机采购、飞手招募、培训等周期太长。”在他看来,对于服务平台而言,最核心的竞争优势是筑造规模的护城河,所以业务新增、留存等规模的扩大才是公司前期发展的重点。

农田管家飞手正在田间操作无人机作业。
  农田管家飞手正在田间操作无人机作业。

  4个月后,田管家App线。同期,项目获得了由GGV纪源资本领投,顺为资本、真格基金跟投的300万美金Pre-A轮融资。与滴滴打车、Airbnb类似,农田管家连接植保飞手和农户, 以飞防植保(无人机喷洒农药)切入,吸引飞防团队入驻平台,起撮合作用同时为两端用户服务。

  农户输入作物、地址等客户信息后,一键下单,平台会自动匹配用药方案并根据位置、订单大小等维度将信息推送至飞防队,后者完成作业过程并提交作业报告后,平台会支付相应佣金。期间,平台也会根据评价机制如用药状况、服务过程保证双方利益。

  近日,田管家已完成Pre-B1000万美元融,由投,顺为资本、GGV纪源资本、戈壁创投、云启资本、真格基金跟投。此前,项目已于去年4月完成5000万人民币A轮融资,由戈壁创投领投,云启资本、GGV纪源资本、顺为资本、真格基金跟投。

  同时,平台在湖北、湖南、黑龙江、山东、江苏等地建立了分支机构,服务涉及10余个省近千个县市乡镇,已有3000余家飞防团队,1万多架无人机,已进行过800万亩次作业。

  余洋表示,田管家的目是将防服务单点做透,提升整体服。未来,除了无人机喷洒农药,团队还计划拓展更多的农业生产服务品类,如播种、配肥和收割等领域。他希望通过实施从种到收的互联网化,让农民享受农业科技红利。

  编辑 赵芳馨 校对 明 驰

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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