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这个中国男人把情趣用品卖到70个国家 仅用5年单年收入1.2亿

2018-01-09 15:08:29 和讯名家 
代表暧昧的粉红色是情趣用品常用色。
  代表暧昧的粉红色是情趣用品常用色。

  文| 铅笔道 记者 石伟“曾海平(联合创始人)从小数码行业转身踏入情趣用品行业已有5年时间。5年间,公司投入了几千万打造“SVAKOM”这一高端情趣品牌。

  但这几千万元并非为赚快钱,而是用来将“SVAKOM”打造成情趣用品界的LV、爱马仕。

  截至目前,“SVAKOM”已覆盖德国、荷兰、法国英国等全球70余个国家与地区,去年一年销售额为1.2亿元人民币。

注: 曾海平承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  注: 曾海平承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  做情趣用品界的LV

  2012年,曾海平(始人)踏入情趣用品领域。当时,手机行业风头正盛,从模具厂、注塑厂、跟图厂、组装厂、设计公司……团队拥有一条成熟的2G手机产业链,由于2G手机等销售环境趋于良好,工厂在2008年到2012年四年间的利润可观。

  市场瞬息万变,随着3G、4G手机时代到来,手机市场逐渐被苹果、华为、小米、魅族等大品牌瓜分蚕食,“人总要未雨绸缪”,曾海平及其团队选择在2G手机市场萎缩前为公司找到一个转型与突破口。

  而他看中的是与手机八竿子打不着的情趣用品。在欧洲、美国等海外国家一番探索过后,曾海平发现了成人用品是个不错的方向,“在国外,成人用品当做日用品之一”。

  如此比下来,国内的情趣用品市是一片争小、利蓝海。同时,行业还存在巨大的商机,这源于整个情趣用品行业的特性:大部分情趣用品要么品牌力不强,要么就是品牌强却依靠ODM加工,少有品牌可以覆盖研发、生产、品牌包装、品牌建设以及全球化运营等整个链条。

  虽然从未涉足该行业,但曾海平及其团队却有着不小的优势:团队自带的设计公司可以搞定产品设计,其工厂对于制造的工艺、品质,试产周期及产能爬坡也都不成问题,完善的各部门职能可以马上各司其职进行系统化运营,而多年累积的资源及营收可以很快变现和支撑前期的研发、人才扩充、全球运营布局、品牌建设等各项支出。

  因此,曾海平(联合创始人)于2012年创立“SVAKOM”情趣用品品牌,就此切入高端情趣用品行业。而他要做的是情趣用品中的LV,将外表粗俗、体感极差的成人用品出市

  “两板斧”解决设计与体验

  确定了品牌定位后,曾海平及其团队首要解决的问题就是设计。这点也是行业痛点,大多数品牌商采用千篇一律的设计方案,由于日本情趣产品设计偏小,欧美产品体型偏大,因此他们所售卖的产品要么不适合亚洲人,要么产品过于同质化。

  设计则团队长。公司自有的设计公司不仅工业设计功底深厚,而且颇有创造力。

  其中团队设计的内按摩棒Siime丝米(产品名)Siime Eye丝米2(产品名)就是两款别有匠心产品。这两款按摩棒前端安装了隐蔽的探照灯与高清晰度的内窥镜,可以让情侣或夫妻在享受夫妻生活时通过App一览私处的内部构造,不仅满足了情侣好奇心,还可以帮助检查妇科疾病。

“丝米”的卖点是“内窥按摩棒,高潮别有洞天”。
  “丝米”的卖点是“内窥按摩棒,高潮别有洞天”。

  这两款产品在2014年均得了被媒体称全球人市设计奖项设计界的金马奖的由台湾设计中心颁发金点设计奖”。同年Siime(丝米)还获得了德国汉诺威工业设计论坛评选和颁发的“iF设计奖”。同年另一款产品Echo(爱寇)也荣获了“iF设计奖”。其中“SVAKOM”旗下的产品Emma(艾玛)在2015年的时候还荣获了被冠以“国际工业设计的奥斯卡”之称的德国“红点设计奖”。

  除了设计,曾海平与团队要将SVAKOM打造成高端品牌需要不断地打磨品,品的用验。公司针对全球的市场进行了深刻地调研:市场上的情趣用品因没有行业的标准和规范,很多品牌的产品要么震动的频率太高会对身体有不同程度的伤害,要么在材质上采用PVC塑胶来制造按摩棒,对人体健康存在极大安全隐患。

  为了解决上述问题、建立自属的品牌维度以及打造更好品质与用户体验的产品,曾海平采用高于行业标准的配件以及原料生产产品,比如产品的防水效果不是简单耐水冲洗而已,而是可以在水深1米的环境下连续工作半小时。此外,团队采用噪音在50分以下(行业标准一般在70分贝)的静音马达。

  为了保证用户的满意度,每款产品都会经过法国、瑞典、意大利印度、德国等国家的近400名体验师体验,只有通过体验师检验的产品才可投放市场。

  两条路走路

  产品研发后,如何推广品牌、建立销售渠道是一个新兴品牌所面临的巨大挑战。

  这意味着庞大的持续投入。

  为了打造知名度与受众度,曾海平及其团队选择参加各大成人用品展会。团队先后参加了20余个展会,包括上海国际成人展览、香港成人展会、德国汉诺威eroFame成人展等。在展会上,曾海平不仅向C端消费者推广自家产品,还签约B端客户作为分销商,比如区域代理商、成人用品门店、情趣连锁店。

  不停蹄签约线下代理商的同,曾海平还选择两条腿走路:建立线下旗店;登天猫、京、大姨亚马逊电商平台。线下旗舰店主要集中在欧洲。在曾海平看来,对于建立品牌与实质的市场拓展来说,线下是非常关键的一环; 而因为其行业和产品的特殊性电商则又是另一种主要销售渠道之一。

  投入了几千万元后SVAKOM得消者的认可。在去年及今年“SVAKOM”相继接到了美国艾美奖(Emmy Awards)、格莱美奖(Grammy Awards)、奥斯卡金像奖(Academy Awards)的邀请并参加各奖项的晚宴品牌展示和推广(去年三大奖项均已参加,今年的三大奖项颁奖礼也已被邀请,只是时间未到还)。

  售方面,SVAKOM也取得了不的成绩:现在产品已覆盖德国、荷兰、法国、英国等全球70余个国家与地区,去年一年销售额为1.2亿元人民币。

  编辑 孙 娇 校对 吴泽骞

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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