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「在线抓娃娃」火了 这个闷头赚钱的行业有多少不为人知的秘密?

2017-12-05 15:18:18 和讯名家 
「在线抓娃娃」火了,这个闷头赚钱的行业,有多少不为人知的秘密?
文丨猎云网(ilieyun) 钟钟

  线上抓娃娃火了?从近几个月来玩家入局的频率,媒体报道的频次来看,是的。

  通过直播和物联网来还原线下抓娃娃的场景,用户只需要一台联网的设备便可以实现远程控制线下娃娃机的抓取行为,抓到之后再由平台方通过快递把娃娃寄到用户手中。

  “风口”项目的消费流程就是这么简单,他们盈利的来源则大多为用户为开始游戏而进行的充值。

  通过多个平台的浏览,猎云君粗略了解到,一次抓娃娃的行为大概需要耗费人民币1-5元不等。至于邮寄,大多平台方需要用户抓到2只及以上,并在线进行申请后,才会将用户抓到的娃娃包邮到用户所填地址。

  线上抓娃娃怎么就火了?是个可靠的风口吗?新进入的玩家有哪些需要注意的事项? ……

  为了寻找到答案,猎云君与包括已经看了二十多个在线抓娃娃项目的璀璨资本创始管理合伙人Alice、在线娃娃机创业团队负责人张华平、在线娃娃一站式解决方案商即构科技联创蒋宁波以及云+物娱创始人刘彦博在内的业内人士进行了沟通。(需要注意的是,这里的“在线抓娃娃”抓取的是实体娃娃机内的娃娃)

 

从线下到线上,抓娃娃市场的与日俱进

  那线上抓娃娃是突然间就火了的?猎云君这里只能说,娃娃机的市场本来就很大,从线下到线上,不过是一种产品形态的迭代与更新。

(用户在线下商场内抓娃娃)
(用户在线下商场内抓娃娃)

  你觉得好的项目不一定会发展的好,你认为不够起眼的项目却常常在角落里闷声发着大财,娃娃机是其中一个——人们在闲逛、等待电影开场或在餐厅排队等位时,带有碎片化娱乐特点的娃娃机恰好填补了时间的空白。

  与互联网需要烧钱的“风口”不同,抓娃娃机从设立的开始便是一个持续盈利的行业,只要点位够好,娃娃机甚至是个暴利的行业——

  娃娃机抓到娃娃的几率完全可以通过机器的主板控制,用户投多少钱才能抓走一个娃娃全凭商家控制。

  一位淘宝上的娃娃机销售商告诉猎云君,“(抓到娃娃的)几率从百分之五到百分之五十,都可以调。”

  据悉,商家可以通过控制娃娃机内的抓手力度来实现消费者抓到娃娃的概率控制。一般只要抓力强,用户挑准位置后都可以抓到娃娃。

  抓取过程分为抓起娃娃和运送娃娃两个阶段,这两段抓力还可以分段进行设置,比如商户设定强抓力时间为2秒,则抓到娃娃2秒后抓力将转化为弱抓力,这时候娃娃大多还在半空,也因此经常有抓中了娃娃,但是运出洞口过程中,娃娃掉落情况的发生。

  曾有业内人士如是形容娃娃机的投资回报:经营状态很好2个月回本,经营状态不错3个月回本,经营得不怎么样的,6个月也能回本。由此可见娃娃机投资的可观前景。

  但事实上,线下抓娃娃竞争在近些年来日益激烈,大有饱和的趋势。公开数据显示,2012年中国抓娃娃机产量为21.11万台,到2016年增长至31.64万台,同比2015年增长了7.97%,五年复合增长率10.65%。

  目前那些人流量可观的综合商场(这种吃喝玩乐一体的消费综合体很容易聚集人流),点位竞争更是激烈。一位娃娃机投放者如是表示,以前投放很轻松,现在投放找他们负责人还不行,还要请他们负责人吃饭,和他们负责人关系搞好了才行。

  线下娃娃机的生意成了资源比拼的一种生意,于是人们开始思变。这不,部分人把主意打到了线上,就这几个月间,线上抓娃娃火了。

(用户通过手机来远程抓娃娃)
(用户通过手机来远程抓娃娃)
 
八月份尾巴,在线抓娃娃突然爆发

  要说真正开始火起来的时间,猎云君沟通后得出的普遍结论是八月份。这之后在线抓娃娃的被关注度逐日攀升。事实上,八月份是“天天抓娃娃”这个号称国内首家真实再现抓娃娃机App的产品正式上架App Store的时间。

  用户进入App后可以选择不同的房间,不同的房间对应着不同待抓取的物品,每个房间只能有1人处于游戏之中,可以若干人排队围观。

  游戏中的用户通过手机遥控实体娃娃机,用户可以自由切换镜头为正面或侧面视角来观测爪子的位置,如果抓到了娃娃,平台可以将其寄送到用户指望送去的地址。这是天天抓娃娃的的运作模式,也同样是其他在线抓娃娃的运作模式。

  “因为天天抓娃娃作出一定成绩了,我们合作的客户也要做在线娃娃机,所以我们就启动了这个项目(在线抓娃娃一站式解决方案提供)。”云+物娱创始人刘彦博说道,他创立的云+物娱此前一直在为合作客户提供增值业务服务,简单的来说,就是帮助客户进行流量变现。

(天天抓娃娃)
(天天抓娃娃)

  和云+物娱类似,几个月之前,直播行业的一个朋友也找到了即构科技,并咨询其是否能够帮助实现在线抓娃娃的功能。即构科技收到拜托后,通宵2天完成了在线抓娃娃的第一个Demo。这之后,一下子涌进来了几十家公司,都开始向即构科技咨询在线娃娃这件事。即构科技开始重视这件事儿,和云+物娱一样,也开始提供在线抓娃娃一站式解决方案。

  作为线上流量变现的一种有效手段,社交大平台自然也注意到了在线抓娃娃的爆发,9月份,YY反应迅速,在新版本中上线了“欢乐抓娃娃”,陆陆续续的,一些小的社交平台也将在线抓娃娃功能嵌到了自己的平台。

  截止目前,单以“娃娃”为在App Store上进行搜索,就有33个已经上线的在线抓娃娃产品。

  刘彦博告诉猎云君,8月份之后每天都有很多公司来咨询在线抓娃娃的相关问题,2个星期前,这些公司的数量更是达到了每天10+个。即构科技市场负责人冼牛也表示,自发布了Demo后,前来咨询在线抓娃娃问题的人也是络绎不绝,目前已有近百家企业等待接入即构科技的解决方案。

(在App Store输入“娃娃”显示页面和下载的抓娃娃App)
(在App Store输入“娃娃”显示页面和下载的抓娃娃App)
 
国内在线抓娃娃为什么是这个时候火了

  璀璨资本创始管理合伙人Alice认为有以下4个原因,分别是:

  1、娃娃机这个业态本身存在十几年了,积累了大量的线下用户,市场教育成本更低。有数据显示,全国娃娃机有 150-200 万台,并保持每年以新增 30-40 万台的速度扩张着。在多年的铺设以及市场教育下,人们对于娃娃机的接受程度已经十分开放。

  2、在线支付、直播和物联网技术的发展,为在线抓娃娃提供了非常好的技术基础。

  不得不说的是,在线支付、直播技术以及物联网技术在在线抓娃娃的过程中起到的支持作用缺一不可。理解直播技术的应用比较容易,用户需要实施观看到爪子的移动过程路径和位置,最后完成抓线上抓娃娃的过程;在线支付则为在线抓娃娃的盈利提供了路径;此外,远程控制必不可少——通过手机来在线远程遥控娃娃机天车和机爪,切换摄像头视角。这种远程控制实际上是物联网技术的一种体现。

  3、相比线下,在线抓娃娃机不受限于场地,门槛低,更容易得到普及。在线抓娃娃可以保持一天24小时的运作,不必受限于投放点位的营业时间,且因为远程控制,用户不必特别跑到某地去进行娃娃的抓取,心血来潮了便可以来那么一下。

  4、借助社交和口碑,在线抓娃娃得以迅速传播起来,从而积累更多的用户。不像线下的娃娃机,线上娃娃机更易于通过社交平台进行传播。

(部分抓娃娃App)
(部分抓娃娃App)
 
在线抓娃娃也是一块难啃的骨头

  云+物娱创始人刘彦博告诉猎云君,线上抓娃娃的全套设备配置下来,成本大概可以控制在3500-5000左右,回本的时间不太好说,需要看娃娃机的使用频次。就To B领域的云+物娱来说,他们回本的时间大概会是在5-6个月间。看起来是门不错的生意。

  在线娃娃机创业团队负责人张华平原来也是这么想,在几个月前开始进入在线抓娃娃领域。但进去之后他才发现在线抓娃娃实际上是一块难啃的骨头,有许多技术问题需要解决。

  “在线抓娃娃要实现远程控制,娃娃机和手机之间还必须要有控制模块,以前我们是用电脑控制娃娃机,一台电脑控制4-5台娃娃机,但这就出现一个问题,一台电脑宕机了,这4-5台娃娃机都没办法运行了。现在发现了一个比电脑更好的方案,把控制娃娃机的SDK集中到安卓板上面,这样就可以一个安卓板控制一台娃娃机 ,那这样一个安卓板出问题了,娃娃机受到的影响就不会那么严重了。”张华平说道。

  但安卓板这种方案也不尽完美。云+物娱创始人刘彦博告诉猎云君,用安卓板实现操控的故障率偏高——一旦安卓板使用的时间长了/频次高了,在线抓娃娃机便容易出现缓慢、延时或者故障等问题。

  另一方面,在视频通信这一块,市面上的产品做得也都不尽如人意。视频和娃娃机天车并不同步,延迟带来操控和视频不同步的体验总让用户“恨”的咬牙切齿。

  事实上,通过与即构科技联创蒋宁波的沟通,猎云君了解到,这也是其接触的上百个客户的集体诉求——解决延迟、卡顿的不好体验。针对这点,包括即构科技在内的企业也一直在努力,不过目前看来,大多只能做到低延时。

  值得一提的是,璀璨资本创始管理合伙人Alice认为,在技术之外,在线抓娃娃项目的同质化还十分严重。她表示,在她考察的项目当中,在线抓娃娃大多千篇一律,它们只是单纯的将线下抓娃娃机搬到了线上,在其中融入了直播的手段。目前来看还未出现大问题,主要是因为现在大家都还在收割期——在收割线下的流量,但要想项目“可持续发展”,长久生存下来,差异化是它们不得不思考的问题。

(部分抓娃娃App情况介绍)
(部分抓娃娃App情况介绍)

  据Alice介绍,目前进入在线娃娃领域的有三类玩家。

  第一批,最早入场的多半是由其他细分领域转型而来的玩家,包括原来做社交、游戏、VR等产品的团队。在线抓娃娃本身具备这几个领域的产品特质,因此这批玩家能够迅速将原有技术沉淀和用户积累转化过来,很快获得先发优势。目前我们看到App Store中排名靠前的在线抓娃娃产品多半都属于这一类。

  第二批,看到这一风口并快速进入,本身并不具备相关背景的创业者。这类玩家目前来看最大的难题在于技术稳定性,他们需要大量时间来构建技术解决方案,具有较强研发能力的团队才能存活下来。

  第三批,是大玩家的进入,包括直播、社交平台等等。他们本身有巨大的流量优势,在线抓娃娃对他们而言是很好的变现手段。

  和他们的沟通中,猎云君还发现了一个很有意思的现象:目前在线抓娃娃领域头部企业很少有Alice描述的第二批的玩家,即没有相关背景的创业团队。

  以天天抓娃娃团队为例,在进入该领域前他们最知名的身份是,曾于2014年5月获得挚信资本300万美元A轮融资,2014年12月拿到腾讯和挚信资本2000万美元B轮投资的Same的创建团队,而Same是一个社交平台。他们做在线娃娃机的想法也非常简单,需要更好的变现手段,因为线下抓娃娃机这么火,很自然地就想到将其搬到线上,之后正如我们所见,在线抓娃娃火了。

(Same)
(Same)

  即构科技的蒋宁波表示,在线抓娃娃看起来很简单,但实际上仍有技术壁垒存在那儿。

  一整套的在线娃娃机方案包括了硬件方案和软件方案,硬件方案包括娃娃机侧系统板子的选型,系统板子和娃娃机天车串口的调优,软件方案包括视频直播系统和实时信令控制系统的开发,小白团队很难摸清,另一方面,即使团队的技术能力很强而且资源充沛,在开源的方案上面进行开发也需要至少100天才能开发出来,而且刚开发还需要时间去跑稳。

  刘彦博也表示:“在线抓娃娃不像看起来那么容易,涉及到物联网、视频直播、电商等领域。” 在线抓娃娃刚火起来的时间里,这部分没有相关背景经验的小白团队很难取得先发优势。

 
在线抓娃娃的未来

  “时间不多了,创业者抓紧机会。”Alice说道。Alice看好在线抓娃娃这个领域,她告诉猎云网,目前来看,在线抓娃娃是处于一个快速发展的阶段,创业团队仍有机会,不过留给这些团队的时间也就个把月了,这些日子后,创业团队们更需要比拼的是产品和运营能力。

  她认为,在保证技术稳定的情况下,创业者如何能快速获得低价流量,并尽快规模化产品,在运营产品的过程中形成差异化是保证创业项目持续发展的关键三点。

  刘彦博和云+物娱的客户也都看好在线抓娃娃,他告诉猎云网,在线抓娃娃同时拥有物联属性和娱乐属性,且体验真实,用户参与门槛低,对比线下抓娃娃,是个可观的市场,拥有非常大的流量红利,他认为至少在未来的两三个月内,在线抓娃娃的热度都不会下降。

  对于未来在线抓娃娃机的想象,Alice认为它们将更加娱乐化——在玩法方面不断创新此外,此外,未来的在线抓娃娃机还会增加更多的互动环节。

  即构科技的市场部负责人冼牛进行了补充,他表示,未来的在线抓娃娃会和线下的玩法完全不一样,但是这不同的玩法并非凭空而出,而是从过去几十年的经验中嫁接进去的,不断嫁接,不断试错,在过程中不断进行创新。他同时表示,过去2年来直播行业的发展、社交行业以及语音视频云服务的发展,已经沉淀了基础的技术,未来风口产生时,产品诞生的速度也将越来越更快——基础都做好了,产品迭代就更容易。

  在即构科技联创蒋宁波看来,无论在线抓娃娃这一行会火多久,其背后包括远程控制、实时视频反馈在内的技术都将应用在未来更多的场景之上,比如,远程控制机器人、无人机完成指定命令等。

  不过在成稿的过程中,猎云君还发现了这么3个有意思的市场现象:2位曾经尝试过在线抓娃娃的用户表示,不喜欢这种体验,以后也不会尝试了;还有更多的玩家在咨询能够提供解决方案的公司,磨刀霍霍准备入场;某投资机构明确告诉猎云君,决定放弃在线抓娃娃这个赛道。

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(责任编辑:陶海玲 HF003)
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