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他融3500万加入在线抓娃娃战局 2000设备24h运转 服务10余客户

2017-12-04 10:38:05 和讯名家 
刘彦博说,未来2个月,H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。
    刘彦博说,未来2个月,H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。

  文| 铅笔道 记者 朱明驰

  导语

  手机屏幕被分成两部分:上半部分是视频直播区,画面中一台娃娃机静静地立在那里;下半部分是一块手柄,用于控制抓娃娃的爪子“上下左右”和“抓取”。

  就这样,一款传统的线下游戏——娃娃机被线上化。今年年初开始,多款抓娃娃App产品相继上线,同时YY等直播平台陆续推出线上抓娃娃游戏。

  幕后解决方案提供方,+直播平台、游平台等B端客提供全套硬件服务:包含硬件设备维护以及娃娃的采购、仓储和物流等。客户支付1000元~1500元/月/台服务费后,产品可在1~2天内快速上线在线抓娃娃功能。

  目前,“云+物娱”已服务10余家B端客户。公司机房内共有娃娃机设备2000余套,其中700套设备已投入使用,日均产生3000~5000笔娃娃发货订单。

注:刘彦博承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  注:刘彦博承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  坚持To B业务模式

  创业至今,刘彦博的团队始终在做服务B端的业务。

  曾经身边很多人都劝他,建议他做To C的业务,利润更高。但刘彦博的态度很坚定:“每家公司都有自己的基因,我们更擅长为企业提供解决方案,To C的业务应该交给擅长流量运营的公司来做。”

  去年年底,刘彦博的“云+物娱”还在为国内多家流量平台提供“直播+电商”解决方案:主播在直播过程中推荐某些商品或定制周边,粉丝可在平台直接下单,“云+物娱”提供订单管理、仓储、物流等整套供应链解决方案。

  合作客户主要包含四类:直播平台、游戏公司、工具类软件以及有获取流量能力的团队。“客户专注在主营业务上,我们则提供一个变现方式。”据刘彦博介绍,当时电商平台销量较高的是零食、配饰和数码产品。

  今年年初,市上零星出一些在线抓娃娃产品。许多客户也开始向刘彦博提出需求,大家都认为这是一个很好的市场:在线抓娃娃用户群体非常庞大,带有轻娱乐属性,通过这款游戏可以为平台带来新增增量用户。

  刘彦博和团队讨论,大家也觉得这是一个机会。“比如可以让主播带着粉丝直播抓娃娃,这也是一个很好的互动环节,调动直播间的氛围。”

  在线娃娃机解决方案提供商

  今年6月,公司正式推出在线抓娃娃软硬件解决方案。

  硬件方面,团队在娃娃机基础上增加直播模块和物联模块,即实现通过手机操作指令控制娃娃机。此外,公司此前开发的订单系统可配合完成全程物流跟踪(娃娃的打包、发货等)。

  B端客购买该解决方案后,可在一到两天内快速上线线抓娃娃功能。除硬件设备维护外,娃娃的采购、仓储和物流等也全部由“云+物娱”负责。按需求复杂程度不同,客户服务费在1000元~1500元/月/台。

  刘彦博组建7*24小时机房,由专人负责设备管理、网络环境维护和补娃娃等工作,平均每个维护人员维护100台机器。机房内还备有辅助供电系统和电信联通双线网络,保证持续供电和稳定的网络环境。

“云+物娱”公司内7*24小时机房
“云+物娱”公司内7*24小时机房

  此外,现阶段市面上在线娃娃机解决方案大多基于安卓系统开发,直播视频延迟在200ms以上,且系统稳定性较差。而“云+物娱”采用自主研发的硬件解决方案,可将视频延迟控制在100~150ms,用户体验较好。

  目前,“云+物娱”已服务10余家B端客户。公司机房内共有娃娃机设备2000余套,其中700套设备已投入使用,日均产生3000~5000笔娃娃发货订单。

  据刘彦博介绍,H5直播抓娃娃的技术问题已经解决,这将使这款游戏未来的应用场景更广。未来2个月,H5在线抓娃娃产品可能会集中爆发。“许多微信公众号、阅读小说网站等都可以通过接入在线抓娃娃的方式带来增量用户,同时进行流量变现。”

  据了解,该项目已于今年11月完成3500万元A轮融资,投资方为原创资本。

  编辑 赵芳馨 校对 冯 超

  我是本文作者朱明驰,近期关注在线娃娃机行业。

  本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:赵然 HZ002)
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