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深耕旅游行业10年,他融资百万创办票先锋,让景区自助售票实现9项功能

2017-11-14 11:35:00 创业邦  王丹
从2008年至今,票先锋创始人张建国在互联网旅游领域已经走过了将近10个年头,从最初创办逸游旅行网到专注于为景区提供票务软硬件服务,张建国对智慧旅游建设的认知在逐步加深,这也成为他再次创业选择做售票技术服务的重要驱动力。

  从2008年至今,票先锋创始人张建国在互联网旅游领域已经走过了将近10个年头,从最初创办逸游旅行网到专注于为景区提供票务软硬件服务,张建国对智慧旅游建设的认知在逐步加深,这也成为他再次创业选择做售票技术服务的重要驱动力。

  票先锋是为景区提供自助售票机租赁业务的运营服务商,产品于2017年6月上线,目前已积累12家景区客户,在移动支付方式盛行的今天,票先锋已经成为支付宝在智慧景区领域的isv,在票先锋产品合作的景区,游客都可以实现手机支付购票。

  成立初期,票先锋已经获得400万种子轮融资。

  在高铁,影院等消费领域,自助购票取票已经成为最基本的场景化设备。“我觉得景区也应该像机票,高铁,电影院一样完成现场购票,取票”张建国说,自己之前的创业项目同样是为景区提供技术服务,此次创办票先锋依然是看准景区在自助售票的薄弱环节。

  相比于传统做硬件厂商出身的景区服务企业,票先锋的创始团队有更明显的软件和技术优势。创始团队中,研发负责人和硬件负责人均有大型企业供职经验。

  研发负责人桑延超具有10年编程经验,硬件负责人曹文飞则是大麦网和北京地铁自助设备供应商。在软件和硬件方面的优势非常突出。

  尽管是一个小小的售票机,但是票先锋对售票机的整体赋能却是非常丰富的。

  张建国介绍,在票先锋售票机上,能够实现的延伸服务多达9项。在这9项服务中,每一项服务都能够实现变现。

  目前,票先锋售票机上能够实现的赋能主要包括:售票、取票、收银(支持微信、支付宝)、吸粉、广告、电子发票等等。

  张建国介绍,在实现了售票机基本的售票取 票功能以后,还可以通过微信公众号,支付宝生活号来辅助景区实现吸粉。在张建国看来,一台自助售票机可衍生的变现渠道有很多。

  在传统景区行业中,售票机产品的成本比较高,这也是很多景区对自助化售票设备望而却步的重点原因。

  据了解,受制于假期因素和季节因素等外在客观因素的影响,旅游景区的收入有限,特别是一些中小景区,每年景区收入有限,对于购买自助售票机以及后期的运营收费来说承载能力有限。

  目前行业内的自主售票机产品普遍售价在5到8万元不等,后期运维方面的收费也比较高,对于中小景区而言,这样的售票机成本偏高。

  此外,不同于影院、高铁等售票环境,景区自助售票机受到景区自然环境,网络等基础设施环境的影响比较大,这对于景区自助售票机企业来说也是一个不小的挑战。

  张建国回忆,票先锋创立初期,售票机产品在景区投入运营的时候就遭遇过一些问题,由于景区空气湿度较大,售票机中的票纸受潮出现粘连等情况,打印机也出现了浓度问题。针对这样的情况,团队进行多方分析改进,针对景区自然环境复杂的情况将售票机内的打印纸槽增加至2个,更大限度的保障出票的效率和质量。

  而针对传统自助售票机售价贵的问题,票先锋在研发成本上进行的控制,每台售票机的售价在5万元左右,对于景区而言,这样的价格能够在可控成本范围内。

  除了售票机的出售,票先锋还发展售票机租赁业务,租赁业务中推出包年套餐价和包月套餐价,对于景区而言,租赁售票机的成本每月仅有千元左右,对于淡旺季明显的景区来说,降低成本发挥了很大作用。

  目前,票先锋团队还在对产品赋能进行进一步的拓展和改进,于近期与支付宝方面实现了部分合作,正在拓展售票机中电子发票相关业务。

  对于未来,张建国表示,会进一步做好售票机承载流量渠道和数据渠道的工作,对于电子发票和以及后期的保险销售,流量变现等做出努力。

(责任编辑:季丽亚 HN003)
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