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迷你KTV经营惨淡:80%点位日流水低于60元 品牌商改卖机器赚快钱

2017-11-09 09:20:04 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

文| 铅笔道 记者 杨茅
文| 铅笔道 记者 杨茅

  导语

  年初的小风口迷你KTV,如今的经营状况远没有达到预想的水平。

  运营者在线下大范围投放,多数点位却无人光顾,单机日营收远不能达到各品牌方声称的300~500元。消费者新鲜感褪去,关注度下降;也有用户抱怨箱内垃圾不能及时清理,影响体验。

  然而在资本端,迷你KTV的火热大有复制去年共享单车之势。“友唱”获得“友宝在线”两轮注资后,被后者收购装入上市公司;“咪哒miniK”年初引“唱吧”入局;“星糖miniKTV”更是在5个月的时间内连融3轮,投资方不乏IDG、经纬、金沙江等大牌机构……

  今年下半年开始,共享经济各细分领域均曝出有公司资金链断裂。共享单车、共享充电宝、共享汽车频频传出公司死亡、被并购的消息。同样具备线下引流、无人值守等特点的迷你KTV项目生存状况如何,数据能否撑起估值,不由引发好奇。

  针对上述问题,铅笔道记者通过线下走访、研究发现:

  1、线下点位经营情况两极分化,80%~90%的设备每天仅接待1~2名用户,单日营收不会超过60元;

  2、商业地产挤压运营商利润空间,部分消费者占坑不消费、乱丢垃圾,是运营商面对的主要问题;

  3、迷你KTV品牌商通过销售设备的方式规避风险,维持短期营收。

  本文内容主要来自铅笔道记者线下走访,论据难免偏颇,不存在刻意误导。

  多数点位单日营收不超过60元

  曾有媒体报道,“友唱”在一线城市单机日收入最高可达1000元,在二线城市的单机日平均收入也可达400-500元,最低的也在200元左右。铅笔道记者就经营情况询问新中关、欧美汇迷你KTV设备的运营方爱择优(北京)国际文化传媒股份有限公司的法人代表冯万前,对方表示:“真实运营状况不能透露。”

  于是,铅笔道记者实地探访了北京的三家购物中心,超过60台设备。根据使用情况粗略计算,在商场门口、交通枢纽等区域的高流量点位只占到10%~20%,每台机器的日均流水能达到150~200元;而占比80%~90%的低流量点位平均每台设备每天接待的用户仅1~2人,大部分机器的单日营收不会超过60元(按照平均每个用户使用30分钟,消费30元估算)。

  位于海淀区中关村(000931,股吧)大街19号的新中关购物中心,靠近海淀黄庄地铁站。中关村一带写字楼林立,商场自2006年开业以来一直是附近白领和学生的逛街首选。今年年初,承载K歌功能的玻璃房开始在商场各个角落出现。

  在新中关的一层一共放置有3台迷你KTV设备,其中两台放置于商场正门,记者向附近店铺服务员询问设备使用情况,回复称:“白天和工作日基本没人,节假日人还挺多的,有时会有人排队。”另一台位于购物中心中部侧门附近,设备对面Apple Store的店员给出了更为具体的数据:“每天差不多能看到有5、6波人进去唱歌。”

新中关购物中心正门门口的迷你KTV设备。
  新中关购物中心正门门口的迷你KTV设备。

  然而,放置在同一个商场其他位置的迷你KTV,受欢迎程度远不如人流集中的点位。新中关地下一层,30~40平米的隔间中,运营者总共投放了14台设备。附近店铺的服务员向记者透露:“工作日一天不超过10个人,节假日一天下来大概有10到20人来消费。”这样计算下来,每台机器的单日营收不会超过60元。

  与新中关一街之隔的欧美汇商城中,同样呈现使用情况两极分化的现象。商场三层扶梯旁的四台设备很受欢迎,“年初设备刚落地的时候会有人排队,现在基本没有了,人也不少。”但是四层一间50平米门店中,共计投放22台设备,“最多的时候只有4、5台机器里有人唱歌”。

欧美汇购物中心四层的一个门店中放置了22台设备。
  欧美汇购物中心四层的一个门店中放置了22台设备。

  北京太阳宫区域的爱琴海购物中心,地下一层的超市门外放有四台设备,记者询问了设备对面煌上煌(002695,股吧)的店员,“今天从中午1点到现在(晚上9点)都没有人来,周末人会多一点,有时候四个都是满的。”

  上述数据仅仅是调研了一线城市的热门商圈,结果也远未达到官方宣称的水平。边缘商圈乃至二、三线城市是何种状况可以想象。

  利润受商场挤压,消费者素质低

  三个月前,欧美汇商城迷你KTV运营者开始尝试在热门点位门前张贴海报,将消费者引导至低流量的点位。购物中心三层扶梯旁的四台设备上,便出现了“遇忙可以去4层西贝莜面对面欢畅哦”的字样。尽管引流效果并不理想,低流量点位的设备也一直未被撤走。

  曾有运营商透露,在难以盈利的位置仍旧有设备投放,是因为进入商场的潜规则”。投资者张先生曾向自媒体懂懂笔记讲述:“这里面水很深,如果综合体指定的区域我们不去摆,那么一楼(好位置)也不会让我们摆,这是‘规矩’。而四楼(指定区域)自投放到现在几乎都是亏钱的。”

  受到商业地产挤压之外,迷你KTV运营商还需要应对消费者素质低下的问题。消费者的素质问题集中表现在:1、路人利用迷你KTV内桌椅休息,占用设备但不消费;2、消费者在箱内乱丢垃圾。

  记者在11月2日来到爱琴海购物中心调研。商场6层电影院门前放有两台迷你KTV设备,其中一台便被一位不唱歌的中年男子占用。记者推门询问,对方表示孩子正在附近的店中上课,自己坐在这里是为了等孩子放学。直到两个小时后记者准备离开商场,该男子仍旧坐在里面玩着手机。

在迷你KTV中玩手机的中年男子(左)。
  在迷你KTV中玩手机的中年男子(左)。

  一天前,记者在中关村附近调研时,也看到了类似的现象。欧美汇四层的一个门店内放置有22台迷你KTV,一对情侣在靠近角落的设备中卿卿我我,这一幕刚好被前来调研的记者撞见。

  对此,铅笔道记者询问迷你KTV运营服务商“SuperK”的创始人曹李涛,对方表示:“因为有些场所安防的原因,不允许锁门,所以无法在产品上加装‘扫码开门’等类似功能。”

  此外,记者共调研逾60台迷你KTV60%的设备中都有消费者遗留的零食袋、饮料瓶、纸巾等各类垃圾。反而是在人流量低的区域,设备中垃圾未清理的现象出现得会少一些。

记者拍摄到迷你KTV中的各类垃圾。
  记者拍摄到迷你KTV中的各类垃圾。

  爱琴海地下一层超市门口,四台迷你KTV对面,煌上煌的店员告诉记者,迷你KTV在每天早上八点会有超市的服务员前来打扫。记者询问到的其他点位,也基本上是每天一次的打扫频率,尽管如此,仍旧不能避免遗留的垃圾影响消费者使用体验。

  记者同时了解到,迷你KTV的兴起,传统KTV行业并未受到冲击。爱琴海五层温莎KTV的前台也表示,今年新兴的迷你KTV对业务并没有什么影响。“客流量和往年比没什么变化。小型KTV一般只能一两个人过去唱,来我们这里的都是十几个人一起,朋友聚会、商务社交的场合居多。”

  通过销售机器的模式转移风险

  尽管点位经营面临各种各样的问题,迷你KTV品牌商的盈利情况似乎并未受此影响。被“友宝在线”收购时,“友唱”披露预计2017年营业收入为6.9亿元,净利润为1亿元。

  迷你KTV的运营者面对的主要风险来自于点位的选择。无论是因为决策失误、亦或是场地方要求,将设备投放到人流量、转化率低的点位,是盈利状况不佳的核心原因。而在这样的市场环境下,品牌商通过售机的模式,将点位风险转移至合作方。

  大体上,品牌方运营迷你KTV的模式可分为自营、加盟和购机三类。“自营”顾名思义即是由品牌方独立运营、自负盈亏;“加盟”模式一般要求加盟商交付押金或加盟金,销售额双方分成。

  而“购机合作”的模式,是由合作方从品牌方全额采购迷你KTV设备。通常品牌商会向运营者输出IT系统和品牌。投放位置选择、价格设定、设备清扫则全部由运营者负责,设备产生的收益也全部归运营者所有。

  “友唱”在入驻大型商超、电影院、游戏厅等之外,与加盟商的合作实际类似于“购机合作”的形式。“星糖miniK”的销售人员透露,公司在早期通过自营的模式推广,近期开始改变策略,主推合作的模式。“现在公司开放加盟和购机两种合作形式,但是加盟的审批非常严格,推荐合作方采用购机的模式。”

有媒体报道“友唱”的加盟模式,实际等同于设备销售。
  有媒体报道“友唱”的加盟模式,实际等同于设备销售。

  “雷石WOW屋”也表示,现在的加盟政策只面向北京和上海开放,外地合作只能购买机器。“咪哒”销售人员也告诉铅笔道记者,公司的推广以合作方购机模式为主,此外只会在少数品牌旗舰店采用自营的模式,暂时不开放加盟合作。

  在这样的模式下,迷你KTV品牌商的定位无异于设备生产厂商。提到设备的日常运营,“星糖miniK”的销售告诉记者:“购买设备的人每隔一周过去打扫一次就行,我们不会管。”有品牌商甚至表示:“把设备顶上的LOGO换了都没问题。”

  资本疯狂布局迷你KTV,一定程度上是看中了公司在设备投放后获得持续性收益的能力。而迷你KTV设备并不具备很高门槛,做机器生产、销售的“一锤子买卖”,恐怕很难撑起多轮投资方期许的估值。

  受形势所迫,品牌商纷纷由运营方转做设备销售,通过将风险转嫁给不理性的合作方,在短期内维持项目的盈利情况。但是长期来看,行业的窘境并不会由此得到解决。待到下游的运营商逐渐冷静、购机热潮退去之后,点位难以盈利、消费者素质低等问题,仍旧摆在这些数亿估值的小独角兽面前。

  编辑 | 薛婷 校对 | 任清卓

    文章来源:微信公众号铅笔道

(责任编辑:任刚 HF008)
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