和讯财经端 注册

前项目夭折他转战共享画室 带零基础画友3h作画 京城开店7家

2017-11-08 10:56:49 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

张超小时候就爱看爷爷写毛笔字、画画。
张超小时候就爱看爷爷写毛笔字、画画。

  文| 铅笔道 记者 吴晓宇

  导语“如果让我再次创业,我想把全中国的婚纱照变成油画的,这是一个很大的市场。”

  罗振宇的话让张超“更有信心了”,“这代表着一部分人对艺术品市场的认可”。他创办的“画呗”是一家共享画室小店,项目与咖啡馆、茶馆、书店等地共享闲置空间,为城市白领及妈妈群体提供绘画娱乐服务。

  画友们通过微信公号找到离家最近的共享店,在听完老师20分钟讲解后,零基础顾客可用3小时完成作品。

  项目现已服务4000余人,覆盖北京7家店,单店利润约为44%。

前项目夭折他转战共享画室 带零基础画友3h作画 京城开店7家
注:张超承诺文中数据无误,为其真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  在咖啡馆里共享画画空间

  人生如茶,有沉有浮。从人民大学毕业不久的张超,曾在高考后的暑假便初呷创业的美味。

  在他的家乡河南省,“数理化才是硬道理”的教育信条早已印入城市肌理,美术生和美术资源相对稀少。手握清华和央美专业录取信的张超,高考后在河南大学旁开了高考美术班。

  100多个学生,200万元营收,这是他的第一份创业成绩单。“从那时起,我便学校、画室两头跑,后来干脆在北京离校近的地方办了少儿、高考美术班。”

  然而,正当培训班办得如火如荼之时,张超发现高考美术市场具有很强的地方关系垄断性,很难做大。于是,他决定踏入汽车后市场行业尝尝鲜。

  然而,合伙人出走,钱花光,汽车后市场项目被搁浅,张超不得不另寻他法。除少儿、高中生外,他相中了未曾接触过的客户群体——成人。

  “以前教少儿美术时,我发现在小朋友学画画的2个小时中,妈妈们一般会在教室外玩着手机等待。何不让他们也一同加入画画活动中?如此一来,既能让她们利用好空闲时间,还能促进妈妈和孩子的绘画交流。”

  思路已定,在哪儿开店是他需思考的下一步棋。之前的日本之行给了他启发,“当地便利店里的空间利用得很合理,除小商品外,店里还置有打印机、微波炉,供顾客投币使用”。

  他认为,咖啡馆能够提供作画所需要的安静环境,绘画也可为咖啡馆增添艺术氛围。同时,两者可以相互引流:“咖啡馆的优质流量正是我们的客户群体,他们可通过自有的美团、社群、吧台上的二维码为我们推广,我们也会在公众号上为其宣传”此外,绘画材料只需一个小货架存放,所占空间仅为1㎡。

认真作画的画友们
认真作画的画友们

  随后的市场调研,更让张超心弦镇定。原来,在美国已有于酒吧里共享空间,饮酒作画的先例。项目“Piantnite”于去年已开店3500家,但国内市场仍是一片空白。

  “出门,寻最近的咖啡店,谈合作。”

  线上+线下

  第一家店位于北理工校内的咖啡馆,店长欣然同意与他合作,且无需交场地费。

  我们会将营收的25%给咖啡馆分成。没有了房租的困扰,团队仅用1500元成本,便可开一家新店。”而在咖啡馆的选址上,张超更喜欢容纳20~30人小而精的店面。

  随后的8个月,张超一面打磨产品,一面扩张店铺。他们选出了2000余幅名画,并通过进一步测试顾客需求、心理、喜好,每节课选出20幅画作放入团队产品库,并持续更新。

  画友们可通过微信公号找到离家最近的“画呗”共享店学画。到店后,他们首先从20幅画中选出其一,老师会在20分钟内讲解该幅画所需注意的比例、颜料、作画顺序等。3小时后,顾客便能完成作品,客单价为160元/节。

成人也有绘画梦
成人也有绘画梦

  超将50余位美院优秀学生及社会青年艺术家收于麾下,作为兼职老师。此外,咖啡店墙上也挂有“画呗”老师或优秀学生的作品用以装饰。咖啡馆消费者或画友可扫码购买墙上画作,“名家画作普遍比市面渠道便宜5~6倍”。

  老师和画友们的作品同样会出现在“画呗”线上商城。此外,平台还汇聚了其他艺术品及其衍生品。在线上画友社区,用户可以发布画作需求,如“我需要一名墙绘师”,画友和老师可接单为其服务。

  画呗”主要通过绘画课程和艺术品交易获得营收,现已服务4000余人,覆盖7家店,单店利润44%。日后,张超希望先大力开设画呗共享店,进一步建立自营店,为需要升级体验的客户提供更好的服务。

  据了解,该项目正寻求300万元天使轮融资,出让股份10%。该资金将主要用于市场推广和店面扩张。

  编辑 付文学 校对 杨博宇

   文章来源:微信公众号铅笔道

(责任编辑:任刚 HF008)
看全文
和讯网今天刊登了《前项目夭折他转战共享画室 带零基础画友3h作画 京城开店7家...》一文,关于此事的更多报道,请在和讯财经客户端上阅读。
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。