和讯财经端 注册

获投30万 他让船东扔掉纸笔在线管理船期 签约130艘船艇

2017-10-10 11:22:24 和讯名家 

    本文首发于微信公众号:铅笔道。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

刘波之前经营过一家船艇俱乐部,是休闲船艇的爱好者。
刘波之前经营过一家船艇俱乐部,是休闲船艇的爱好者。

  文| 铅笔道 记者 李梓葳

  导语

  今日,刘波向铅笔道透露,“启航船艇管家”于2015年11月获得种子轮融资,金额为30万元,投资方为深圳湾海投资管理有限公司。

  “启航船艇管家”是一个休闲船艇租赁管理和营销系统,该系统包括微信Web个人微店、“海龟租船”网站、营销模块三部分,主要目标用户为拥有休闲船艇的船东。

  船东可通过登记自己的船艇信息创建个人微店,并在微店后台和“海龟租船”网站管理活动排期(船期)。消费者可从个人微店直接向船东预约下单,或从“海龟租船”挑选合适的船只、娱乐活动,并可在平台直接支付订金。

注:刘波承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
  注:刘波承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

  打造信息化租船

  海风轻拂,刘波极目远望,满眼都是碧蓝透亮的色彩。海边,是他最钟爱的地方。

  比起在沙滩上安静地享受阳光,他更喜欢乘船与水近距离接触。冲浪、划水、海钓、坐香蕉船……和朋友租一艘休闲船艇,往往就能收获一个愉快的假期。

  而在3年前,休闲船艇娱乐在大陆还不是一项大众化的娱乐活动,平均每小时5000元以上的租赁价格让绝大多数人都望而止步。但第一次去香港玩船的刘波发现,香港的船艇租赁费用相对很低,8小时人均只需400~500港币,即最多仅需400余元人民币。

  刘波调研了解到,大陆休闲船艇船东基本为独立经营,消费者多为老客户或通过人脉推荐获得。船东多使用纸笔来计划安排船期,面对休闲船艇娱乐消费意识逐渐提升的消费者,船东普遍存在管理混乱的问题。

  针对这一情况,去年10月,刘波创立启航船艇管家”,用信息化系统来帮助游艇、快艇、帆船等休闲船艇船东经营船只活动。该系统一端连接船东,一端连接消费者,并通过第三方旅游平台等渠道为船东进行营销。

  “启航船艇管家”分为微信Web个人微店、“海龟租船”网站、营销模块三部分,前两部分供船东和消费者使用。具体功能如下:

船东可通过微信建立个人微店,其中包含所拥有船只的信息、可接收的活动内容、定价及船期等信息,并可通过专属二维码转发分享。消费者在页面中仅可看到该名船东的船只信息,并可预约下单及支付订金租赁船只。平台会在次日将订金结算给船东。
  船东可通过微信建立个人微店,其中包含所拥有船只的信息、可接收的活动内容、定价及船期等信息,并可通过专属二维码转发分享。消费者在页面中仅可看到该名船东的船只信息,并可预约下单及支付订金租赁船只。平台会在次日将订金结算给船东。

个人微店分为船东版和用户版,功能各有不同。左为用户版,右侧2张为船东版。
  个人微店分为船东版和用户版,功能各有不同。左为用户版,右侧2张为船东版。

  个人微店的交易流程如下:

营销管理一体化
营销管理一体化

  在个人微店的基础上,刘波整合所有合作船东信息数据成海龟租船网站,将其打造为网络租船商城。

  在“海龟租船”网站中,消费者可浏览所有船东信息及船期,并任意选择预定,租船价格将比个人微店提高10%~20%。交易过程与个人微店相同,但消费者在支付订金之后才可获得船东联系方式。

  除个人微店和海龟租船”商城两个渠道之外,刘波与第三方有船艇娱乐内容的旅游平台有偿合作,预计通过向其开放数据库API接口等方式,将这些平台作为船东的营销获客渠道。消费者可通过第三方旅游平台了解船期并下单预定。“启航船艇管家”按单向第三方平台收取3%的数据服务费。

  现阶段,刘波还在和飞猪、携程等第三方旅游平台洽谈中。与此同时,他还通过在船东集中的码头地推、参加船东会议等活动,来进一步扩展船东资源。

  “启航船艇管家”预计通过向船东收取服务费、“海龟租船”商城加价及向第三方收取数据服务费获利。船东服务费及第三方数据服务费暂未收取。未来,他将从租赁市场逐渐向船艇的后端服务、船艇交易市场延伸。

  目前,“启航船艇管家”拥有深圳、惠州2地合作船东100人,休闲船艇资源共计130艘。“海龟租船”注册用户2000人,月均订单量为13单,复购率为5%~10%。

  据了解,项目正在筹备100万元天使轮融资,预计出让10%股份。资金将主要用于团队人员扩充及市场经营支出。

    文章来源:微信公众号铅笔道

(责任编辑:娄在霞 )
看全文
和讯网今天刊登了《获投30万 他让船东扔掉纸笔在线管理船期 签约130艘船艇 》一文,关于此事的更多报道,请在和讯财经客户端上阅读。
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。