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装小蜜王志峰解析家装O2O:利润趋于透明 利益分配不均

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2015-03-18 17:46:00 来源:Donews 
DoNews 3月18日消息 针对目前家装行业的现状,装小蜜创始人、CEO王志峰认为,家装O2O企业频频获得巨额融资,但是均未做到口碑传播的原因在于利润趋于透明化、营销成本增加、利益分配不合理以及从业人员素质混乱等方面。

  DoNews 3月18日消息 针对目前家装行业的现状,装小蜜创始人、CEO王志峰认为,家装O2O企业频频获得巨额融资,但是均未做到口碑传播的原因在于利润趋于透明化、营销成本增加、利益分配不合理以及从业人员素质混乱等方面。

  王志峰表示,早先的家装公司在装修过程中存在多个现场制作项目,如家具加工等,而现在装修中的产品趋于成品化,家装公司所能参与的项目越来越少;第二,有统计显示,目前有60%以上的用户有过装修经验或已自主学习相关知识,因此家装公司订单获取越来越困难;第三,家装公司在装修项目中,设计师、销售人员等都要从中抽成,施工队的利润很低,因此工长为了保证利润,不得不在施工中偷工减料;第四,目前国内家装设计师相当于业务员,行业没有认证,管理也混乱。在施工流程中每个人素质都层次不齐。

  另外,王志峰介绍道,家装公司以及家政O2O模式的演变经历了五个过程。

  第一,套餐模式和工长俱乐部,代表公司实创公司。2005年,实创公司提出套餐模式,解决了价格不透明的问题;而工长俱乐部模式则是去除中间化模式,用户与工长直接对接,俱乐部收取一定量的管理费,特点是价格低,适合简单装修的人群。

  第二,招标平台模式,代表公司土巴兔。随着线下营销成本的增加,家装公司的获客渠道逐渐转移到网络,同时以土巴兔为代表的有流量历史流量积累的传统家装网站逐渐转型成为家装公司的接单平台。

  第三,套餐模式升级为标准化装修模式,代表公司家装E站、爱空间。这类公司将基础装修中的所有项目都量化、标准化,用户可以自己选取配置,就可以估算出价格。爱空间则在标准化装修的基础上加入产业工人,自己培养工人来施工。

  第四,工长和设计师平台。这类模式将工长和设计师与用户直接对接,去除中间环节,被认定为工长俱乐部的延伸。

  第五,互联网家装监理,代表公司装小蜜。该公司试图通过创新式第三方监理的形式帮用户解决装修最头痛的质量问题。(完)

(责任编辑:HN666)

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